主戰(zhàn)場和分戰(zhàn)場協(xié)同作戰(zhàn)，2017年重汽要全面突圍。
近幾年，市場在變，重汽緊跟市場步伐也在變。剛剛過去的2016年，重汽轉(zhuǎn)型成效顯著，無論在傳統(tǒng)優(yōu)勢領域、重點突破領域還是在弱項領域上，表現(xiàn)都可圈可點。其中，在渣土車優(yōu)勢領域，重汽繼續(xù)領跑行業(yè)，在專用車（不含攪拌車）弱項領域也取得新進展。2017年，在渣土車主戰(zhàn)場和專用車分戰(zhàn)場，重汽又將如何重點部署呢？
2016收獲多渣運領跑、專用車崛起
2016年是重汽的收獲年，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效，重汽銷售部短板產(chǎn)品成功上量，公路用車銷量同比增長42.7%。同時，在傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，攪拌車、自卸車市場占有率分別達到71%和35%，穩(wěn)居行業(yè)第一；渣土車占全國總銷量的30%，連續(xù)多年保持第一。另外值得一提的是，在專用車弱勢領域，重汽銷售部也取得新突破，銷售專用車6400輛，同比增長56%，其中，曼平臺產(chǎn)品專用車增長4.8倍。
如此漂亮的成績單，與重汽精準把脈市場，快速切換產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷舉措的努力分不開。
“目前城鎮(zhèn)化建設加快，在城鎮(zhèn)的舊城改造，基礎道路設施的拓寬，以及城軌工程數(shù)量越來越多的市場因素作用下，原來進行運輸?shù)钠胀ㄔ磷孕盾嚴吓f車輛由于普遍存在嚴重的‘跑冒滴漏’現(xiàn)象，已經(jīng)不被允許上路，新型智能渣土車的需求加大。”據(jù)中國重汽集團銷售部自卸車項目總監(jiān)宋濤介紹，2016年，具備環(huán)保、智能和安全三大要素的重汽智能新型渣土車實現(xiàn)快速上量，回款量達9700多輛，比2015年增長12%。
HOWO T6G 380馬力 8×4渣土車
除了市場需求的客觀因素作用外，創(chuàng)新的營銷模式也成為助推銷量提升的強有力武器?！?016年，我們著手搭建渣土車生態(tài)圈，把廠家、地方政府、渣土車協(xié)會、用戶和售后服務部門拉成一個閉環(huán)，從開始的推行、地方渣運標準的制定，到最后一攬子的服務，為管理部門、用戶和渣土車公司提供切實可靠的方案。這一年，我們協(xié)助制定24個地方渣土車標準，與90%的渣運管理部門和2661家渣運公司建立了緊密聯(lián)系。我們已經(jīng)不再只是單純的賣車，而是提供全價值鏈的解決方案?！彼螡硎尽?br />
在專用車領域，重汽集團銷售部副總經(jīng)理、高級工程師郭芳表示，曼五平臺的引入，擴展了產(chǎn)品型譜，其高品質(zhì)和品牌知名度，對銷量的提升起到很大幫助?！奥脚_專用車產(chǎn)品在2016年訂單達到2400輛，2015年整個訂單僅有490輛；危化品運輸車（不含牽引車）從2015年的不足百輛增長到500多輛；環(huán)衛(wèi)車也從以前一年幾百輛增長到2016年的1800輛。在環(huán)衛(wèi)車領域，以前我們的產(chǎn)品主要針對垃圾運輸，現(xiàn)在包括灑水車、洗掃車、污水處理車等細分市場我們都已經(jīng)進入。另外，在冷藏車領域，我們也取得了顯著成績。”郭芳表示，2014年引入曼五平臺，擴展了專用車的產(chǎn)品平臺，為2016年實現(xiàn)快速上量打下了堅實基礎。
豪沃新能源洗掃車
穩(wěn)長補短多款新品發(fā)力2017
2016年的良好表現(xiàn)，使得重汽信心倍增。2017年，重汽要“穩(wěn)長補短”，不僅要在渣土車領域繼續(xù)做第一，還要通過注入多款產(chǎn)品，培育專用車新勢力。第一商用車網(wǎng)了解到，重汽集團銷售部2017年目標銷量78000輛，其中自卸車19000輛，占比25%；專用車7000輛（不含攪拌車），占比9%。
宋濤表示，基建投資加碼、PPP項目加速啟動、城市軌道交通放寬準建標準等市場因素，為渣土車市場提供了較大機遇。他預計2017年渣土車市場容量將有15%的增幅，而重汽對進一步搶占渣運市場也有著更具體的目標：在6×4車型市場占有率要達到33%，實現(xiàn)銷售13200輛；8×4車型市場占有率達到20%，實現(xiàn)銷售1200輛。主要產(chǎn)品包括城市用自卸車HOWO-76×4、8×4智能渣土車。
HOWO G5X中卡廂式運輸車
“2017年，針對高端用戶和組織型客戶主推曼平臺的T7H，針對高性價比客戶主推豪瀚產(chǎn)品。用戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們都會有相應的方案?！彼螡@樣說道。
與此同時，在專用車領域，重汽更是預備了多款產(chǎn)品集中發(fā)力。據(jù)中國重汽集團銷售部專用車項目總監(jiān)高學亮介紹，在環(huán)衛(wèi)車、危化品、冷藏車等細分市場，重汽要逐漸完善產(chǎn)品，全面進入?！霸诃h(huán)衛(wèi)車領域，新型的路面清洗車、灑水車、洗掃車、清淤車、抑塵車等多款產(chǎn)品將進入市場，并且還最新研發(fā)了壓縮式垃圾車。針對危化品領域，在曼五平臺上，我們也開發(fā)了多款輕量化產(chǎn)品。同時，在冷藏車領域，也有大容積的冷藏車產(chǎn)品。”另外，在一直處于領先地位的消防車領域，重汽也從未停止研發(fā)的步伐，最新研發(fā)了四開門駕駛室產(chǎn)品?！爸灰行枨?，我們就會不斷升級現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新品?！?br />
2017年的市場免不了又是一場混戰(zhàn)廝殺，短兵相接下，重汽能否全面突圍呢？
