品牌推廣、獨家經銷，這兩大元素原本只存在于整車營銷戰(zhàn)略中，而今卻被東風變速箱公司創(chuàng)新運用，在國內汽車零部件行業(yè)發(fā)起了營銷革命。這種革命性的營銷布局被變速箱公司內部工作人員稱為“從農村包圍城市”。
今年元月10日，變速箱公司在武漢進行省級經銷商招商，拉開營銷革命序幕。隨后，該公司又轉戰(zhàn)河南等地，繼續(xù)開展省級經銷商和縣市二級經銷商的招兵買馬。每家想成為獨家經銷商的企業(yè)必須申報年度銷售目標，且數額高于其他競爭對手才能競標成功。與此同時，變速箱公司還一改先發(fā)貨后收款的行業(yè)慣例，要求每家經銷商先上交一定比例的押金，以降低營銷風險。以目前最大的省級經銷商——湖北振亞科貿發(fā)展有限公司為例，該公司今年的銷售目標是1億元，已經上交了1000萬元押金。
截至本月17日，變速箱公司已經先后完成了20家省級經銷商的招收，完成了部分省區(qū)的縣市二級經銷商的招收，營銷服務網點在湖南、四川等地甚至已經延伸到了競爭對手難以企及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)間。受營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的拉動，該公司的銷售十分火爆，僅3月份總成訂單已超過13000臺，創(chuàng)歷史新高；終端配件市場訂單價值已超2億元，這一細分市場去年全年的銷售收入也不過4000萬元。
東風變速箱公司總經理、黨委書記郝義國這樣解釋該公司營銷模式創(chuàng)新內涵：“品牌推廣是營銷戰(zhàn)略，獨家終端經銷網絡是營銷載體。最終的目的就是要讓東風變速箱成為行業(yè)中首個在客戶中具有高認知度的零部件總成品牌。”
