從2010年開始轉(zhuǎn)型，到2015年“一部好卡車”的推出，再到2017年最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)的建設(shè)，東風(fēng)柳汽從不規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)向規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從工程車向公路車轉(zhuǎn)型的目標(biāo)已經(jīng)漸入佳境，并且年銷售不斷增長(zhǎng)，2016年還取得了國(guó)內(nèi)銷售39068輛，同比增長(zhǎng)47%的好成績(jī)!
時(shí)間到了2017年，東風(fēng)柳汽再出豪言：商用車銷售目標(biāo)超級(jí)挑戰(zhàn)7萬臺(tái)!對(duì)于這個(gè)讓人激動(dòng)的數(shù)字，東風(fēng)柳汽底氣何在?又是什么樣的發(fā)展之路支撐著7萬臺(tái)的市場(chǎng)目標(biāo)?
東風(fēng)柳汽車型展示
劍指高端走精品發(fā)展道路
短短幾年，東風(fēng)柳汽穩(wěn)健中實(shí)現(xiàn)了發(fā)展轉(zhuǎn)型，回顧發(fā)展之路，對(duì)于企業(yè)而言并不是說說那么簡(jiǎn)單。在發(fā)展的這幾年中，東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)了腳跟。
早在任職東風(fēng)柳汽總經(jīng)理時(shí)，程道然就指出“未來卡車只有往高端走才是出路。”劍指高端，在此環(huán)境下，“一部好卡車”乘龍H7應(yīng)運(yùn)而生，成為了市場(chǎng)的寵兒。
作為東風(fēng)柳汽歷時(shí)3年打造的全新一代高效物流重卡，乘龍H7是針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)推出的戰(zhàn)略車型，旨在滿足長(zhǎng)途、高效物流運(yùn)輸需要，擁有67項(xiàng)技術(shù)專利，突顯“安全、可靠、省油、高效、舒適”5大特性，成為東風(fēng)柳汽撬動(dòng)高端市場(chǎng)的一把利劍。
不僅如此，2016上海車展，東風(fēng)柳汽“最美長(zhǎng)頭卡車”新乘龍M3車型伴隨乘龍H7也相繼亮相，無論是公路牽引車還是載貨車，甚至是長(zhǎng)頭卡車，東風(fēng)柳汽都以高顏值的外表、有技術(shù)含量的內(nèi)涵，成為高端重卡領(lǐng)域的猛獸。
無論是在多個(gè)賽事中的優(yōu)秀表現(xiàn)還是在上市后的市場(chǎng)反饋，東風(fēng)柳汽的高端化步伐走得愈發(fā)穩(wěn)健，為精品戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品矩陣打造差異化發(fā)展平臺(tái)
精品是利刃，但東風(fēng)柳汽還需要橫掃市場(chǎng)的“千軍”。
“2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將堅(jiān)持品質(zhì)為先，全力打造乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺(tái)，構(gòu)成最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)。”東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文介紹說，過去幾年的努力讓東風(fēng)柳汽這個(gè)自主品牌發(fā)展的企業(yè)成功站在了行業(yè)的前沿，而今，柳汽打造精品戰(zhàn)略的發(fā)展方向也呼喚著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，
東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文接受記者采訪
對(duì)于乘轉(zhuǎn)商的姚總來說，東風(fēng)柳汽的發(fā)展讓他看到了自主品牌的未來，無論是精品的發(fā)力還是全系平臺(tái)的搭建都要有針對(duì)性的進(jìn)行差異化品牌傳播，將乘用車的品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為商用車首要資源。
在姚總看來，新產(chǎn)品平臺(tái)的搭建需要得到用戶與市場(chǎng)的認(rèn)可，最關(guān)鍵的則是認(rèn)知，在打造品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上才能更好的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)和用戶?！霸诒ＷC產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，品牌是最重要的，樹立明確的品牌定位才能更好的傳播產(chǎn)品?！?017年，東風(fēng)柳汽將結(jié)合市場(chǎng)推廣及新媒體，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，打造鮮明的產(chǎn)品品牌。
而在產(chǎn)品營(yíng)銷中，2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將集中優(yōu)勢(shì)資源，深化體驗(yàn)式營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，挖掘大客戶的品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)影響力，通過試用等形式將產(chǎn)品以點(diǎn)帶面的滲透到細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵。
姚總還指出，想要做好產(chǎn)品，必須做好服務(wù)。2017年，東風(fēng)柳汽還將整合企業(yè)資源，加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)的布局，從產(chǎn)品成熟區(qū)向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)擴(kuò)散，為用戶解決后顧之憂，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)促營(yíng)銷，建立用戶的忠誠(chéng)度和滿意度，為用戶提供全生命周期的運(yùn)營(yíng)解決方案。
短短幾年來，東風(fēng)柳汽以“君子以自強(qiáng)不息”的精神成功厚積薄發(fā)，在深度剖析市場(chǎng)需求后，以精品開路，以全平臺(tái)橫掃，誓要走出一條商用車自主品牌的陽(yáng)光大道。
謀定而后動(dòng)，東風(fēng)柳汽知止而有得，沖擊7萬臺(tái)銷量目標(biāo)，有料!
