加盟東風(fēng)商用車營銷網(wǎng)絡(luò)的山東偉力、山西新聯(lián)等10家3S店于9月26日同時開業(yè)。
東風(fēng)商用車營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)建立起了具有較強(qiáng)競爭能力的經(jīng)銷、服務(wù)體系。250多家經(jīng)銷企業(yè)、100多家改裝企業(yè)、600家服務(wù)企業(yè)遍布全國大、中、小城市。
經(jīng)過近幾年的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，該公司逐步實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)的兩網(wǎng)合一，讓用戶享受一站式服務(wù)，結(jié)束了東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)無3S店的歷史。
隨著近期60多家新建形象店的陸續(xù)開業(yè)，東風(fēng)商用車公司構(gòu)成了120多家具有整車銷售、維修服務(wù)、配件銷售功能的3S店體系，初步建立了“品牌專營、區(qū)域代理、二級分銷”的渠道模式。全國350多家經(jīng)銷、改裝企業(yè)隨時為用戶提供一流的卡車產(chǎn)品及服務(wù)。
相對完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，不論是從結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還是從網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)化，都強(qiáng)有力地支撐了東風(fēng)商用車的營銷。2004年上半年，3S店銷售總量貢獻(xiàn)率為42.28％，其平均銷量接近單一經(jīng)銷商平均銷量的2倍。
東風(fēng)商用車公司從2000年開始，引導(dǎo)經(jīng)銷企業(yè)到全國薄弱區(qū)域開拓市場，以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。此外，也鼓勵中心城市的經(jīng)銷企業(yè)，到區(qū)域市場發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端銷售。同時逐漸減少一級經(jīng)銷企業(yè)數(shù)量，重在指導(dǎo)他們提升銷售能力，結(jié)果明顯提高了經(jīng)銷商的贏利水平。
