2月13日，國內(nèi)還洋溢著新春的氣氛，土耳其國際船艇展(EURASIABOATSHOW2016)卻已經(jīng)在伊斯坦布爾拉開序幕，超過300家船舶產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商參展。濰柴近150平方米的展位面積在發(fā)動(dòng)機(jī)展區(qū)傲視群雄，收獲了無數(shù)的關(guān)注，成為現(xiàn)場(chǎng)的焦點(diǎn)。
每年的土耳其國際船艇展都近乎是濰柴的ShowTime，去年的展會(huì)上，濰柴一舉實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)十臺(tái)，帶來了近百萬美元的市場(chǎng)訂單，為市場(chǎng)創(chuàng)造了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提供了成功的應(yīng)用案例。
土耳其北臨黑海，南臨地中海，是連接歐亞的十字路口，也是古絲綢之路通往歐洲的門戶。如今，土耳其憑借優(yōu)越的地理位置和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)中扮演著重要的角色，是眾多企業(yè)覬覦的核心市場(chǎng)之一。
在一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)，如何能將一場(chǎng)大型展會(huì)變成一個(gè)人的秀場(chǎng)，這是很多同行百思不得其解的問題。自然，單純依靠大氣磅礴的展位、全系列全領(lǐng)域的產(chǎn)品就能傲視群雄，這顯然是不夠的！
本期小編請(qǐng)到濰柴土耳其團(tuán)隊(duì)，揭秘濰柴征戰(zhàn)土耳其市場(chǎng)的“獨(dú)家秘笈”，不看會(huì)后悔喲！
筑巢引鳳
土耳其擁有綿長(zhǎng)的海岸線，漁業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)船機(jī)和發(fā)電設(shè)備需求量大，2004年濰柴以發(fā)電設(shè)備為切入點(diǎn)，成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。經(jīng)過多年的精心培育，目前濰柴在當(dāng)?shù)匾研纬砂l(fā)電設(shè)備與船機(jī)齊驅(qū)并駕的格局。
為加大開拓力度，2015年濰柴順勢(shì)而為成立土耳其公司，并已在當(dāng)?shù)刈再Q(mào)區(qū)建立頗具倉儲(chǔ)規(guī)模的配件中心庫，以土耳其為中心，將配件服務(wù)快速覆蓋至北非、歐洲等市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)響應(yīng)效率。
筑巢引鳳，濰柴土耳其公司成立后，很快便吸引了眾多當(dāng)?shù)厝瞬诺募尤搿Ｍ炼湫』镒覧NCANYAZICI，2014年7月加入濰柴土耳其銷售團(tuán)隊(duì)。入職一年多來，開朗的性格、較高的職業(yè)素養(yǎng)，讓他快速融入了團(tuán)隊(duì)，成為土耳其團(tuán)隊(duì)的“最佳外援”。本土人才擁有語言文化優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)也更為熟悉，ENCANYAZICI等當(dāng)?shù)貑T工成為濰柴土耳其市場(chǎng)開拓的一把利刃。
用實(shí)力說話
走得穩(wěn)比走得快更重要。在渠道建設(shè)方面，濰柴土耳其公司并沒有盲目擴(kuò)張，而是精挑細(xì)選、合理布局。2015年6月，他們邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)匾患翌H有影響力的卡車廠到濰柴總部參觀考察，濰柴的規(guī)模和實(shí)力讓這家企業(yè)的高層頗為震撼，并表示了深層次合作的意愿。其實(shí)，這正是濰柴土耳其公司的原則：“我們青睞靠實(shí)力說話的合作伙伴，同時(shí)我們也會(huì)用實(shí)力證明一切！”
用實(shí)力說話，是濰柴土耳其公司的行動(dòng)指南。土耳其沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布著大量的漁民，他們都是潛在的終端客戶，但由于路途遙遠(yuǎn)、分布較散，大型展會(huì)活動(dòng)往往輻射不到這里。2015年，濰柴聯(lián)合經(jīng)銷商沿土耳其黑海周邊重要的漁港碼頭進(jìn)行產(chǎn)品巡展，全程逾3000公里，讓船東和漁民近距離觀摩產(chǎn)品，許多客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單,拉近了濰柴和終端客戶的關(guān)系。
據(jù)濰柴進(jìn)出口公司歐洲區(qū)經(jīng)理郝鋒介紹：目前，在各細(xì)分市場(chǎng)，一大批忠實(shí)的客戶群正漸成規(guī)模，他們不僅是濰柴最忠實(shí)的用戶，也成為濰柴在土耳其市場(chǎng)最有力的宣傳員。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)正走近越來越多的土耳其用戶。
