7～8月一直是汽車市場(chǎng)的淡季，東風(fēng)商用車公司海外事業(yè)部卻異常忙碌。由于伊朗KD項(xiàng)目7～10月累計(jì)排產(chǎn)達(dá)3000輛，將2011年伊朗地區(qū)KD出口量推向新高。正是以伊朗KD批量出口和裝車為標(biāo)志，東風(fēng)商用車公司的海外出口實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易輸出階段向技術(shù)輸出階段的升級(jí)，在海外事業(yè)進(jìn)程中具有里程碑的意義。
前7月，面對(duì)國(guó)內(nèi)中重卡行業(yè)高開(kāi)低走的不利局面，東風(fēng)商用車公司仍然取得了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。前7月，東風(fēng)商用車中重卡累計(jì)銷售15.4萬(wàn)輛，領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年精心培育，東風(fēng)商用車海外出口方面也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。1～7月，東風(fēng)商用車中重卡實(shí)現(xiàn)海外銷售近4700輛，同比增長(zhǎng)約7.7%。市場(chǎng)方面，東風(fēng)商用車強(qiáng)力鞏固了原有的千輛級(jí)市場(chǎng)，中東和東南亞市場(chǎng)得到突破，新開(kāi)拓的市場(chǎng)亦有批量新增。
區(qū)別于個(gè)別企業(yè)單純追求出口量的增長(zhǎng)，東風(fēng)商用車更注重穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，從商品企劃、研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)做足功課，縮短與國(guó)際品牌的距離，力促出口模式的升級(jí)。
2009年，受海外政策的影響，導(dǎo)致海外重點(diǎn)區(qū)域整車產(chǎn)品銷量受限。為此，東風(fēng)商用車海外事業(yè)部積極尋找解決辦法，以伊朗市場(chǎng)為突破口，并于當(dāng)年12月在伊朗舉行東風(fēng)天龍批量下線儀式，拓展伊朗市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從整車出口到KD輸出的轉(zhuǎn)型。自2004年雙方簽訂訂單以來(lái)，經(jīng)過(guò)七年的精耕細(xì)作，東風(fēng)商用車目前已實(shí)現(xiàn)向伊朗出口整車和KD累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)輛，成為東風(fēng)中重卡海外出口事業(yè)的排頭兵。
同時(shí)，東風(fēng)商用車在中東、東南亞市場(chǎng)也捷報(bào)頻傳。今年6月，東風(fēng)商用車新品推介會(huì)在馬來(lái)西亞舉行，參展車型為針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)推出的大馬力東風(fēng)天龍，現(xiàn)場(chǎng)簽下近20輛訂單。近三年，東風(fēng)商用車在東南亞區(qū)域市場(chǎng)銷量總體增長(zhǎng)近8倍，實(shí)現(xiàn)銷量和收益質(zhì)的飛躍。
東風(fēng)商用車公司制造總部總部長(zhǎng)劉利成在年中工作會(huì)上說(shuō)：“加強(qiáng)公司的海外業(yè)務(wù)，不僅僅靠海外事業(yè)部的幾十個(gè)人，而是公司全價(jià)值鏈都要參與，所有的部門和員工都要向海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展和延伸，相當(dāng)于開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)?！憋@然，在東風(fēng)商用車海外事業(yè)道路上的“法寶”，恰恰是決勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利器——全價(jià)值鏈。
正如東風(fēng)商用車公司海外事業(yè)部部長(zhǎng)莊育先總結(jié)道：“從2007年到2011年，是整個(gè)海外事業(yè)逐步納入全價(jià)值鏈的過(guò)程。”全價(jià)值鏈導(dǎo)入的過(guò)程是企業(yè)實(shí)現(xiàn)脫變和跨越的過(guò)程，也是加速海外事業(yè)戰(zhàn)略型轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略布局的過(guò)程。
今年上半年，通過(guò)全價(jià)值鏈協(xié)同，東風(fēng)商用車海外事業(yè)從選擇細(xì)分市場(chǎng)、導(dǎo)入商品、構(gòu)建銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向了解、把握和引導(dǎo)終端用戶發(fā)展，進(jìn)一步提升海外“鐵三角”機(jī)制，進(jìn)一步提升營(yíng)銷力，海外市場(chǎng)收獲頗豐，伊朗KD項(xiàng)目正是“戰(zhàn)果”之一。
站在新的起點(diǎn)上，東風(fēng)商用車將以堅(jiān)定的信心把中國(guó)的東風(fēng)打造成世界的東風(fēng)，不僅要在中國(guó)中重型商用車保持行業(yè)領(lǐng)先，還要向全球發(fā)展。為此，一方面東風(fēng)商用車將提升全球品牌影響力；另一方面將致力于成為運(yùn)輸方案的提供商。東風(fēng)商用車公司已經(jīng)確立十二五規(guī)劃的基本方針，并且制定了新一輪目標(biāo)，希望通過(guò)東風(fēng)商用車核心能力的提升實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)和高效的運(yùn)營(yíng)。 面向未來(lái)，東風(fēng)商用車公司確立了三個(gè)戰(zhàn)略，一是品質(zhì)和品牌戰(zhàn)略；二是技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略；三是加快全球化發(fā)展的戰(zhàn)略，加快海外陣地的建設(shè)，使得東風(fēng)在全球市場(chǎng)不僅是銷量，還包括市場(chǎng)份額，都能得到新突破。
