近日，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部召開精準(zhǔn)傳播暨中型車品系部傳播推廣交流會(huì)，來自全國近百名經(jīng)銷商代表齊聚武當(dāng)山下，與中型車品系工作人員共同探討創(chuàng)新型營銷模式。
據(jù)了解，2011年1-6月份，東風(fēng)商用車中型車品系銷售2.6萬輛，與2010年同期相比增長了40%。2011年由于宏觀經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向等因素影響，市場(chǎng)需求銳減。面對(duì)下半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，如何在硝煙彌漫的國內(nèi)商用車市場(chǎng)上持續(xù)領(lǐng)先，取得銷售增量突破，保持全年銷售持續(xù)性增長成為擺在東風(fēng)商用車公司面前的一道難題。
為此，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部在創(chuàng)新型營銷模式和精準(zhǔn)傳播方面，在東風(fēng)中型車品系做了一個(gè)有效的嘗試，通過引入咨詢公司，由咨詢公司的專業(yè)人員和市場(chǎng)銷售總部的專員一同前往東風(fēng)商用車公司的傳統(tǒng)弱勢(shì)市場(chǎng)調(diào)研幫扶。
此次調(diào)研幫扶活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)多月，工作人員走訪了山東、安徽兩省，參與組織了20余場(chǎng)營銷活動(dòng)，與幾十家經(jīng)銷商一起尋找管理問題，探索新的可行性營銷方式。通過對(duì)典型市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境他們向經(jīng)銷商們講解了科學(xué)客戶管理，營銷活動(dòng)流程管理，駕校營銷模式，游園式營銷等課題。
傳播推廣交流會(huì)結(jié)束后，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，來自各地的經(jīng)銷商們制定出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色的營銷活動(dòng)流程管理策劃案，經(jīng)過評(píng)委評(píng)議，三個(gè)網(wǎng)員單位的策劃方案勝出并分獲1萬元，1.5萬元和2萬元的獎(jiǎng)金。
