經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，東風小康已排名行業(yè)第四，截至2007年底累計產(chǎn)銷量突破13萬輛。2008年，東風小康明確了以“鞏固10萬輛營銷服務(wù)商平臺”為主題的戰(zhàn)略方向，市場舉措慚慚浮出水面。
實施戰(zhàn)略調(diào)整，以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為核心，狠抓專營店建設(shè)工程和夯基工程，確保公司10萬輛銷售目標的完成。就如何開展這兩個“工程”來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為核心的主題戰(zhàn)略，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理龐海給出了答案。
龐總說，2008年啟動這兩個工程是東風小康鞏固十萬輛營銷服務(wù)商平臺的基礎(chǔ)工程。2008年，公司將全速推進網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)，對所有店面形象進行徹底改造，從標識設(shè)備統(tǒng)一供應(yīng)到標準形象統(tǒng)一指導管理，以更大氣、更時尚、更標準化的店面形象面對消費者。
如果說，專營店建設(shè)工程是提升網(wǎng)絡(luò)硬件質(zhì)量的話，那么“夯基工程”就是提升網(wǎng)絡(luò)軟件質(zhì)量，這個工程是指全面培育網(wǎng)絡(luò)的營銷能力和管理能力。為此，公司將用5年的時間對網(wǎng)絡(luò)實施運營管理的培訓、輔導以及稽核，全面提升網(wǎng)絡(luò)的綜合運營能力。
2007年度，東風小康的一大收獲是明晰了商品定位，商品定位包括質(zhì)量定位、價格定位、車型定位和用戶定位。產(chǎn)品全面按照歐洲技術(shù)標準來打造是東風小康的質(zhì)量定位；東風小康汽車系列價格定位在2.5萬元到4.5萬元之間，推出基礎(chǔ)定價低于3萬元的K17“創(chuàng)業(yè)先鋒”是一個很好案例；東風小康車型定位是全心全意做小排量汽車，用戶定位就是小康人群，包括正奔向小康和達到小康的老百姓。
