東風(fēng)嘉實多油品有限公司秉承了“東風(fēng)”和“嘉實多”兩個母公司著名品牌的優(yōu)良基因，充分發(fā)揮“嘉實多”在潤滑油領(lǐng)域和“東風(fēng)”在汽車制造領(lǐng)域的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，為客戶打造品質(zhì)卓越的汽車潤滑油產(chǎn)品及服務(wù)。作為一家專業(yè)的潤滑油公司，東風(fēng)嘉實多主要生產(chǎn)、銷售車用潤滑油和防凍液等車用化工產(chǎn)品；研發(fā)環(huán)保石油產(chǎn)品；提供產(chǎn)品售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。
東風(fēng)嘉實多的產(chǎn)品和服務(wù)倍受客戶青睞，“專業(yè)品質(zhì)，專業(yè)之選”已逐步深入人心。在9月11日至13日為期三天的2013年中國（重慶）國際潤滑油、脂、養(yǎng)護用品及技術(shù)設(shè)備展覽會上，該公司展出的“勁達”商用車潤滑油、“佳馳”乘用車潤滑油、“凌浚”發(fā)動機防凍冷卻液等系列產(chǎn)品贏得了潤滑油經(jīng)銷商和專業(yè)人士的一致好評。
多重保障打造專業(yè)品質(zhì)
東風(fēng)嘉實多自2005年成立以來，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面不斷積累，擁有各種潤滑油配方81個，自主開發(fā)防凍液配方25個。產(chǎn)品覆蓋礦物油、半合成油、全合成油等，適用于微型、輕型、中重型商用車，高、中、低檔乘用車及各類惡劣環(huán)境下工作的工程機械所需的發(fā)動機潤滑油、齒輪油和液壓油等。
隨著排放標準的提高，潤滑油產(chǎn)業(yè)逐漸從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)至技術(shù)導(dǎo)向。同時，面對能源成本的持續(xù)上漲與整車廠商對成本的不斷降低帶來的嚴峻形勢，東風(fēng)嘉實多為滿足東風(fēng)集團大協(xié)同戰(zhàn)略的需要，加快研發(fā)步伐并加強管理提升，以先進的研發(fā)理念和滾動的研發(fā)計劃為基礎(chǔ)，開發(fā)出了更具競爭力的系列產(chǎn)品，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類，提供更多增值服務(wù)。
“東風(fēng)嘉實多的系列產(chǎn)品遵循汽車潤滑油三相指標（發(fā)動機耐久性、發(fā)動機燃油經(jīng)濟性、發(fā)動機排放）平衡的理念，選用高品質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能添加劑，以嚴格的油品內(nèi)控標準，經(jīng)科學(xué)工藝調(diào)配，油品性能穩(wěn)定持久，讓發(fā)動機獲得超強動力和最佳保護?！痹摴炯夹g(shù)人員在展會上向客戶進行著詳細介紹。
東風(fēng)嘉實多系列產(chǎn)品原材料來源可靠——基礎(chǔ)油來源于美孚、韓國雙龍、大連石化等國內(nèi)外知名石油公司；添加劑來源于路博潤、雅富頓、潤英聯(lián)、雪佛龍等4家國際知名潤滑油添加劑公司；乙二醇來源于揚子石化。同時，其潤滑油委托加工基地嚴格按照企業(yè)提供或認證的配方進行生產(chǎn)，全程納入TS16949質(zhì)量體系認證。
多年來，東風(fēng)嘉實多以優(yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)為保障，傾心打造高品質(zhì)潤滑油和防凍液，不僅獲得了“東風(fēng)汽車公司科學(xué)技術(shù)進步獎”和“東風(fēng)汽車股份有限公司科學(xué)技術(shù)進步獎”等榮譽，也在市場上贏得了良好的口碑，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“勁達”和“佳馳”兩個產(chǎn)品品牌先后獲得“武漢市著名商標”稱號。
聚焦市場助力品牌升級
東風(fēng)嘉實多“勁達”商用車潤滑油、“佳馳”乘用車潤滑油、“凌浚”發(fā)動機冷卻液等產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力深受客戶認可和信賴，并以較強的競爭力在市場上有不俗表現(xiàn)。據(jù)東風(fēng)嘉實多總經(jīng)理助理兼事業(yè)計劃/市場部部長毛方勁介紹，該公司2012年實現(xiàn)潤滑油和防凍液銷量22340千升，銷售收入2.24億元，全面完成董事會下達的各項經(jīng)營目標。
據(jù)公司區(qū)域銷售服務(wù)部華中大區(qū)經(jīng)理何煒嘉介紹，東風(fēng)嘉實多一直對多個細分市場進行調(diào)研和分析，涉及市場容量、客戶需求、競爭對手、市場售價、技術(shù)發(fā)展趨勢等多個維度，并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合自身內(nèi)外部優(yōu)勢制定了明確的市場規(guī)劃和拓展計劃。同時，企業(yè)與東風(fēng)公司、東風(fēng)有限、東風(fēng)股份等大型整車企業(yè)的研發(fā)院和東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司等主機廠建立起了良好的合作關(guān)系。
亮相本次展覽會的產(chǎn)品有主要有“勁達”系列（SF/CD、CF-4、CH-4、CI-1、GL-5）商用車潤滑油，“佳馳”系列（SG、SJ、SL、SM、SN）乘用車潤滑油，“凌?！备呒壷刎摵砂l(fā)動機冷卻液以及售后專用油。產(chǎn)品包裝規(guī)格主要有1L、4L、18L等，一方面采用更科學(xué)、更美觀的新型專利壺型，并引入可查詢辨識產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆纻螛速N；另一方面通過色彩管理，達到產(chǎn)品陳列更突出的效果。展會上，東風(fēng)嘉實多CH-4商用潤滑油（“銀勁達”）、SM乘用車潤滑油（“金佳馳”）以及冰點為-46℃的高級負重荷發(fā)動機冷卻液等產(chǎn)品引來大量觀展者駐足參觀、咨詢。
該公司認為，展會營銷是品牌建設(shè)中的一種營銷手段。以產(chǎn)品推廣品牌，需要做好品牌規(guī)劃、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)價值，并加強品牌宣傳。企業(yè)將關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并結(jié)合多種營銷手段，打好“組合拳”。
聚焦市場，東風(fēng)嘉實多與東風(fēng)集團各整車廠已有多年的產(chǎn)品配套服務(wù)經(jīng)驗，形成了一套成熟的服務(wù)站售后潤滑油運作模式，通過潤滑油銷售提升客戶回站率，為整車廠提供增值服務(wù)。同時，一方面，提供OEM駐廠服務(wù)和應(yīng)急方案，確保供應(yīng)和現(xiàn)場的技術(shù)支持與服務(wù)；另一方面，以獨一無二的“呼叫中心”為客戶提供更便捷、周到的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。
明確發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標
東風(fēng)嘉實多總經(jīng)理張雨松說，重慶國際潤滑油展在行業(yè)內(nèi)有較大影響力，參加展覽會，以期進一步拓寬企業(yè)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在開放市場的知名度和品牌影響力。展會上，不少有意向的潛在合作伙伴前來咨詢。通過技術(shù)服務(wù)團隊與經(jīng)銷商和代理商進行面對面的溝通交流，現(xiàn)場解答客戶的問題，并初步探討合作方案，總體上符合參展的預(yù)期。同時，參加展會也是向其它品牌學(xué)習(xí)和交流的一個機會。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，東風(fēng)嘉實多對未來的發(fā)展方向重新進行了規(guī)劃與部署，制定了中期發(fā)展規(guī)劃，確定了未來五年的發(fā)展將緊密圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)支持展開，繼續(xù)以開拓進取、精益求精的精神，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，致力于成為“中國整車廠市場位列三甲的獨立潤滑油公司”，成為備受矚目的中國車用潤滑油專家。
張雨松告訴記者，企業(yè)的成長與發(fā)展一直備受來自股東方、業(yè)界以及市場的關(guān)注和監(jiān)督。未來將繼續(xù)在東風(fēng)大自主戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，發(fā)揮合資優(yōu)勢，擴大自主品牌影響力，強化技術(shù)研發(fā)實力，著力構(gòu)建具有全價值鏈運營管理能力的企業(yè)競爭優(yōu)勢，把潤滑油及冷卻液業(yè)務(wù)打造成整車新的利潤增長點。面對未來更多的市場機遇和更開闊的發(fā)展空間，東風(fēng)嘉實多將穩(wěn)健發(fā)力，堅定不移地向著“東風(fēng)集團油品事業(yè)的擔當者”的企業(yè)愿景前行。
