東風(fēng)有限刃量具廠今年新開拓的DL市場，前期承接的140余萬元訂單102個品種，日前已全部發(fā)交并形成銷售收入，掀開了該廠與DL長期共贏合作的新篇章。
近年來,工具市場發(fā)生了很大變化,傳統(tǒng)的高速鋼刀具市場逐步萎縮，取而代之的是大量進(jìn)口數(shù)控刀具，給刃量具廠的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了較大沖擊，如何適應(yīng)刀量具市場的變化，尋找新的數(shù)控刀具市場已成為當(dāng)務(wù)之急。為此，該廠市場部在全國機加工企業(yè)積極尋找商機,當(dāng)?shù)弥狣L市場每年銑刀類工裝需求甚大并長期依賴進(jìn)口的信息后，刃量具廠市場部和技術(shù)開發(fā)部組成團(tuán)隊趕赴該市場，到廠家宣傳該廠的技術(shù)實力及加工優(yōu)勢。用戶一開始對該廠的自薦基本持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為國內(nèi)生產(chǎn)的高精度刀具根本無法與國外先進(jìn)品牌刀具相提并論，幾乎下定論要將該廠拒之門外。團(tuán)隊成員并未放棄，將該廠為山東天潤、江鈴等知名廠家開發(fā)生產(chǎn)的曲軸內(nèi)外銑刀、車?yán)兜葒鴥?nèi)首創(chuàng)刀具的供貨情況及用戶反饋一一列舉，反復(fù)宣傳刃量具廠的各項優(yōu)勢，終于打消了用戶的疑慮，一舉簽下了140余萬元的刀具訂單。
該批訂單技術(shù)含量高，加工難度大，交貨周期短，是廠家有意拿一些連國外刀具生產(chǎn)廠都感到頭疼的品種來考驗刃量具廠的實力。
為確保訂單的如期交付，刃量具廠廠部領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，市場部與技術(shù)開發(fā)部、量輔分廠緊鑼密鼓開始分頭進(jìn)行，技術(shù)開發(fā)部全員上陣，全力以赴設(shè)計圖紙，分廠管理人員和操作者常常挑燈夜戰(zhàn)，三伏天里揮汗如雨，倒班連軸運作，直到刀具全部按期交貨驗收，受到廠家的高度評價。用戶對刃量具廠的印象由當(dāng)初的懷疑到由衷信服，在交往過程中由平淡往來到形成莫逆之交，一切都為今后長期的合作奠定扎實基礎(chǔ)。近期，DL市場的第二批、第三批訂單業(yè)已簽訂。
