2011年4月17日，從東風(fēng)汽車零部件（集團(tuán)）有限公司形勢(shì)報(bào)告會(huì)上獲悉，2011年1-3月份，東風(fēng)零部件實(shí)現(xiàn)銷售收入26.3億元（100%口徑），同比增幅21.8%，較全國(guó)汽車產(chǎn)量增幅7.5%高出14.3%。
2011年以來(lái)，東風(fēng)零部件公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為焦點(diǎn)，實(shí)踐新的營(yíng)銷理念，建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系；以TNF（今年、明年、后年）計(jì)劃為載體，以市場(chǎng)占有率、新訂單為管控重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性發(fā)展；以項(xiàng)目管理、客戶管理為重點(diǎn)，提高營(yíng)銷管理水平；以營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)為支撐，發(fā)揮協(xié)同作用，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理系統(tǒng)化，基礎(chǔ)管理規(guī)范化，職能作用正?；?，客戶管理、項(xiàng)目管理普及化，協(xié)同作用明顯化，管理分析數(shù)據(jù)化和工作開(kāi)展制度化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
據(jù)了解，為確保2011年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，東風(fēng)零部件公司還將在集團(tuán)內(nèi)持續(xù)推行精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理、為每個(gè)客戶（直至產(chǎn)品線）制定清晰的客戶策略，同時(shí)與客戶建立個(gè)性的溝通體系，保持與客戶的密切互動(dòng)溝通，運(yùn)用TNF市場(chǎng)拓展計(jì)劃實(shí)現(xiàn)“客戶—產(chǎn)品—目標(biāo)—策略—計(jì)劃—活動(dòng)—結(jié)果”營(yíng)銷過(guò)程管理，不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶群，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保訂單交付，同時(shí)合理控制庫(kù)存，持續(xù)收集、了解客戶的最新生產(chǎn)信息用于指導(dǎo)生產(chǎn)，消除信息滯后導(dǎo)致的庫(kù)存增加。
