2011年12月18日，東風(fēng)商用車公司2012年度經(jīng)銷商大會在湖北十堰重卡新工廠召開。東風(fēng)商用車公司中重卡銷量預(yù)計全年將超23萬輛，市場份額穩(wěn)步提升，持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位，支撐了東風(fēng)品牌中重卡銷量保持全球領(lǐng)先。
國內(nèi)中重卡行業(yè)2011年銷量出現(xiàn)下降，市場回歸理性，預(yù)計全年降幅達(dá)10%。在這一形勢下，東風(fēng)商用車公司中重卡前11月銷售近22萬輛，降幅5%，降幅低于行業(yè)，其中本部逆勢增長，各品系均衡發(fā)展，份額位列行業(yè)各制造單元第一， 預(yù)計全年銷售將超16萬輛。在銷量的推動下，東風(fēng)商用車公司中重卡市場份額提升0.7%，其中，重卡從行業(yè)第三躍居第一，中卡繼續(xù)保持行業(yè)第一，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
東風(fēng)商用車公司強化營銷能力，積極應(yīng)對國家法規(guī)，深化商品線管理，提升品牌價值，使商品平臺的開發(fā)和維護不斷強化，市場應(yīng)對能力持續(xù)提升。在營銷模式上，協(xié)同商企研發(fā)、采購制造、服務(wù)體系進(jìn)行全價值鏈的協(xié)同，形成了東風(fēng)商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長。
東風(fēng)天龍重卡戰(zhàn)略商品2011年再創(chuàng)新高，銷量逼近10萬輛。東風(fēng)天龍上市五年來，累計銷量將超30萬輛，良好的品質(zhì)成為用戶信賴的首選?！疤忑垺鄙虡?biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，成為首個入選的商用車行業(yè)子品牌。東風(fēng)天錦中卡戰(zhàn)略商品2011年銷量將近5萬輛。上市三年來，東風(fēng)天錦市場保有量實現(xiàn)成倍增長，成為中卡價值的標(biāo)桿，強化了東風(fēng)商用車公司在國內(nèi)中型卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
隨著東風(fēng)商品的愈加成熟和市場占有率的提升，以東風(fēng)商用車公司為代表的東風(fēng)品牌中重卡在全球影響力逐漸加強，東風(fēng)品牌中重卡（≥6噸）總銷量繼2010年全球銷量第一后再次登上全球年度榜首。
2011年，東風(fēng)商用車公司在穩(wěn)健的經(jīng)營中，始終以中國的東風(fēng)、世界的東風(fēng)為目標(biāo)，在鞏固國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，積極開辟海外市場，通過不斷完善全價值鏈面向海外市場的運作體系，戰(zhàn)略布局加速推進(jìn)，實現(xiàn)了海外市場的恢復(fù)性增長，海外銷量同比增長17%。
未來，面對中國卡車的競爭國際化，東風(fēng)商用車公司將打破簡單的價格競爭和同質(zhì)化競爭，突破簡單的規(guī)模增長方式，實現(xiàn)中國制造、世界品質(zhì)，追尋技術(shù)、質(zhì)量、品牌、管理上的可持續(xù)發(fā)展策略，積極融入國際競爭中。
東風(fēng)商用車公司在市場下行中取得了優(yōu)于行業(yè)的業(yè)績，通過商品的升級換代、營銷轉(zhuǎn)型、全價值鏈的管理變革和業(yè)務(wù)改善，鞏固并擴大了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。2012年，行業(yè)環(huán)境機遇與挑戰(zhàn)并存，東風(fēng)商用車將以謹(jǐn)慎科學(xué)的預(yù)測，挑戰(zhàn)進(jìn)取的姿態(tài)，確保市場份額不低于2011年。
一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商受到表彰和獎勵，會后，東風(fēng)商用車公司管理層帶領(lǐng)營銷團隊與各級經(jīng)銷商、服務(wù)商、物流、改裝企業(yè)及金融機構(gòu)等合作伙伴舉辦的了一場輕松活躍的趣味運動會。
從會上獲悉，2012年東風(fēng)商用將深化分品系、區(qū)域策略，其中將包括導(dǎo)入東風(fēng)天龍D901、東風(fēng)雷諾dCi發(fā)動機下延至9L機競爭、導(dǎo)入東風(fēng)大力神牽引車等商品策略。其中，備受業(yè)界關(guān)注的東風(fēng)天龍D901重卡也在此次經(jīng)銷商年會上市，包括6X2、6X4牽引車及8X4載貨車底盤產(chǎn)品。
