近期十堰汽配市場分析(2003.03)

　　一、廠家政策 持續(xù)不明
　　原定于年底東風(fēng)各生產(chǎn)廠家完成產(chǎn)品降價工作，但截止目前，各生產(chǎn)廠家的降價政策還沒有確定。大部分生產(chǎn)廠家2002年經(jīng)銷商會議是召開了，但并不象往年一樣，在召開經(jīng)銷商會議時出臺下年度的商務(wù)政策，因此廠家的態(tài)度不明也給經(jīng)銷商一種觀望和等待的過程。但從各生產(chǎn)廠家的商務(wù)會議上我們了解到，廠家選經(jīng)銷商的條件和標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)一步提高，貨款政策和返利政策在逐步的細(xì)化，因為經(jīng)銷商質(zhì)量是生產(chǎn)廠家達(dá)成合作的重要條件，隨著東風(fēng)與日產(chǎn)合作及激烈的市場競爭，經(jīng)銷商質(zhì)量不高肯定是不能適應(yīng)合作要求的。在往年，由于廠家的經(jīng)銷商政策不到位，致使產(chǎn)品的市場價格混亂，不僅損害了經(jīng)銷商的利益，最終也損害了廠家的利益，而部分經(jīng)銷商和廠家在產(chǎn)品的經(jīng)營上也是貌合神離，并沒有形成在目標(biāo)、戰(zhàn)略和執(zhí)行上的統(tǒng)一共識，更多的是套用廠家的資金，或是借助廠家的品牌進(jìn)行一些內(nèi)部操作，而在廠家的商務(wù)政策確定后，對于年底的獎勵往往采取模糊政策，在一定程度上抑制了低價傾銷的心理?？v觀各東風(fēng)專業(yè)廠家，凡是商務(wù)政策和對經(jīng)銷商重視的廠家，銷量和發(fā)展是在逐年遞增的。通過總結(jié)，廠家的政策確定有幾種傾向：①廠家越來越重視經(jīng)銷商的質(zhì)量，經(jīng)銷商的成長將帶來廠家的成長。②廠家非常重視經(jīng)銷商建立的二級網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商的數(shù)量將越來越少，一個地區(qū)最多設(shè)一到兩家。③廠家鼓勵經(jīng)銷商做全系列產(chǎn)品，不支持經(jīng)銷做單一車型。隨著廠家政策的調(diào)整，將會在政策上給經(jīng)銷商支持，獎勵力度越來越大，而以前的鋪底資金將逐步進(jìn)行控制，拉開現(xiàn)款和鋪底資金的返利政策。這種政策的導(dǎo)向，將對做系列產(chǎn)品和專營代理幾個廠家的經(jīng)銷商有利，對追求總量的大而全的經(jīng)銷商造成一定的影響，因此廠家政策的調(diào)整可能會帶來經(jīng)銷商的營銷策略的重組。

　　?、产品价? 變動不大
　　
　　1、東風(fēng)公司 東風(fēng)公司的各專業(yè)廠家由于政策沒有確定，大多數(shù)產(chǎn)品的價格沒有進(jìn)行調(diào)整，因此市場上價格基本上與上月持平，除了東風(fēng)汽車傳動軸公司蘇州汽配的離合器系列產(chǎn)品中有部分產(chǎn)品價格進(jìn)行了調(diào)整外、少數(shù)幾個公司換貨出來的產(chǎn)品價格略低外，其他代理商的價格較為穩(wěn)定。
　　
　　2、協(xié)配廠家 協(xié)配廠家的商務(wù)政策大部分都已出臺，其中無錫威孚集團(tuán)公司的高壓油泵、浙江銀輪機械股份有限公司的機油冷卻器芯等，系列產(chǎn)品中有部分產(chǎn)品價格進(jìn)行了下調(diào)，各代理商也已將批發(fā)價進(jìn)行了調(diào)整，但調(diào)整的幅度不大。

　　3、其他產(chǎn)品 6CT的產(chǎn)品由于前期從柴發(fā)廠出來一批進(jìn)口配件，價格較低，如弗列加的9009機濾，出來的價格不足200元，現(xiàn)市場上售價為220元。缸套組件市場售價約1400元，但從柴發(fā)廠出來的價格不足1000元，現(xiàn)市場上從柴發(fā)廠出來的產(chǎn)品影響了整體市場正常售價，但也有一些經(jīng)銷商銷售仿進(jìn)口的備件，價格與正宗進(jìn)口產(chǎn)品的價格相距甚遠(yuǎn)，外地經(jīng)銷商一定要仔細(xì)辨別。另上海聯(lián)信的增壓器今年的價格政策也進(jìn)行下調(diào)，所有的產(chǎn)品價格都有變動，外地用戶可到代理商處進(jìn)行價格咨詢。