今年年初，卡車市場提前迎來了銷售高峰，江淮、福田、
東風(fēng)等企業(yè)的銷量都取得了大幅的增長。根據(jù)國家產(chǎn)銷快訊數(shù)據(jù)，今年首季度，我國載貨車的產(chǎn)銷量達(dá)到451062輛和421211輛，分別同比增長5.35%和5.5%，汽車市場貢獻(xiàn)度為24.3%。
其中，卡車三強江淮、福田、
東風(fēng)的市場份額達(dá)到54.22%，但整體格局略有變化，銷量連續(xù)位于榜首的福田市場份額繼續(xù)去年的下滑趨勢，從35%下降至32.43%；而江淮和
東風(fēng)則繼續(xù)去年以來的強勢上升，增長幅度都繼續(xù)兩位數(shù)以上的增長，高于行業(yè)的平均增長速度；躍進(jìn)和紅塔在2006年出現(xiàn)了較大幅度的下降。從銷量比例上看，輕卡在卡車中的份額中仍最高，仍維持了13.08%的增長率。但從增長幅度來看，微卡的增長幅度是眾卡車之冠。
目前，國內(nèi)卡車市場逐步分化，輕卡行業(yè)日趨成熟，同時利潤也在進(jìn)一步縮減，并且隨著政策的變化以及物流業(yè)的迅速發(fā)展，微卡的市場空間逐漸得到擴(kuò)展，微卡市場自然而然地成為眾廠商爭奪的重點之一。此外，中國的物流行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，有專家指出重卡和微卡將是未來物流行業(yè)最重要的工具。因此微卡產(chǎn)品將在未來的城鄉(xiāng)物流中占據(jù)更加重要的位置。
在這種形勢下個卡車廠家紛紛把苗頭指向了微卡領(lǐng)域。去年除江淮小薇外，還有上汽通用五菱的新品“小旋風(fēng)”，福田也對其拳頭產(chǎn)品“時代小卡之星”進(jìn)行了升級；
東風(fēng)在推出微客時也宣稱準(zhǔn)備推出微卡產(chǎn)品。但在眾多微卡產(chǎn)品中，江淮小薇的表現(xiàn)令人刮目相看。
征服市場 小薇功不可沒
從今年年初的市場表現(xiàn)來看，江淮去年貫徹的品質(zhì)路線已經(jīng)彰顯優(yōu)勢，江淮的全線產(chǎn)品普遍獲得消費者認(rèn)知的同時，也都取得了不錯銷售業(yè)績。今年1-4月江淮輕卡產(chǎn)銷繼續(xù)保持兩位數(shù)增，自2月中旬以來江淮輕卡日銷量已經(jīng)連續(xù)近三個月超過300臺。
往年江淮產(chǎn)品總是駿鈴、康鈴、威鈴為主要銷售大戶，今年在江淮漂亮的成績背后，微卡小薇功不可沒。自去年8月上市以來，小薇的銷路就一直不錯。今年年初，銷量更是節(jié)節(jié)攀升，成為整個輕卡市場的最大亮點。
蘇州的經(jīng)銷商張先生告訴筆者，小薇自2005年4月上市以來，一直在市場表現(xiàn)不蘊不火，而今年春季市場小薇產(chǎn)品一反常態(tài)的成為銷售的焦點，僅僅三月份就售出近100臺，成為當(dāng)月的銷售冠軍，而且從現(xiàn)階段市場需求來看，小薇仍將是接下來的重要增長點之一。
但是，就目前市場來看，小薇產(chǎn)品比較同類的時代小卡、
東風(fēng)小卡等產(chǎn)品的售價還要高的情況下取得了如此成績，是什么讓消費者如此青睞小薇呢？
在濟(jì)南新得意汽車銷售公司一位消費者告訴我們，比較時代小卡和小薇，從外觀看小薇產(chǎn)品更加時尚，流線性的外觀更具有現(xiàn)代氣息，從產(chǎn)品本身來說，小薇的創(chuàng)新性設(shè)計，尤其其雙向減震主幅懸梁系統(tǒng)、雙回路液壓真空助力系統(tǒng)等設(shè)計，讓我對這款產(chǎn)品更加放心。
多年來，江淮將產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步深化和產(chǎn)品線的健全做為實現(xiàn)突破和公司戰(zhàn)略性發(fā)展的重要措施。在這種經(jīng)營理念下，江淮公司一方面在自己的優(yōu)勢產(chǎn)品上下足工夫，在自己優(yōu)勢產(chǎn)品輕卡上積極實現(xiàn)突破，威鈴產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及高端產(chǎn)品帥鈴的上市極大地拉動了其在輕卡行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，更在產(chǎn)品品質(zhì)上實現(xiàn)了進(jìn)一步的突破；而另一方面，江淮公司又在自身的產(chǎn)品線上實現(xiàn)超越，小薇當(dāng)之無愧地成為江淮公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要角色。
精心打造 處處品質(zhì)為先
目前國內(nèi)微卡市場主要以福田時代小卡、黑豹、輕騎、凱馬、紅塔等品牌為主。并且隨著企業(yè)的推陳出新，微卡市場的競爭也日漸加劇。市場競爭的進(jìn)一步激烈，與小薇的異軍突起形成鮮明對比，在不具備價格優(yōu)勢的情況下，是什么樣的產(chǎn)品品質(zhì)深深的打動了消費者，是什么樣的創(chuàng)新設(shè)計贏得了消費者？
一直以來人們對于微卡產(chǎn)品的認(rèn)識始終是低質(zhì)低價，市場和用戶對于微卡產(chǎn)品的安全性、可靠性都心存疑慮，也更不可能奢望微卡有較好的駕乘舒適性和維修便利性。但江淮小薇的上市改變了長期以來微卡產(chǎn)品整體的不安全、不穩(wěn)定的低質(zhì)低價形象，樹立起中國微卡產(chǎn)品安全、可靠、舒適的新形象，為未來微卡產(chǎn)品的發(fā)展樹立了一個全新的標(biāo)桿，
在產(chǎn)品方面，江淮汽車經(jīng)過1年多的精心研究，在對產(chǎn)品市場前景進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的調(diào)研分析后，還對產(chǎn)品的配置進(jìn)行了嚴(yán)格的審核，進(jìn)行了多項技術(shù)創(chuàng)新，還對產(chǎn)品的配置進(jìn)行了嚴(yán)格的審核，保證了小薇產(chǎn)品在技術(shù)上擁有目前國內(nèi)最為先進(jìn)的前翻式駕駛室、電動熄火、鉚接車架、雙向筒式檢陣器、真空助力器等創(chuàng)新技術(shù)。小薇秉承了江淮輕卡產(chǎn)品扎實的品質(zhì)路線。用江淮公司高層的話來說就是“江淮汽車不管做什么產(chǎn)品，都要做到做一個成一個。”
同時，江淮汽車在小薇產(chǎn)品的設(shè)計上還充分的考慮到卡車駕駛員在駕乘過程中的安全與舒適程度，特意進(jìn)行了人性化的駕駛室設(shè)計，保證了駕乘人員駕駛的安全和舒適，一改微卡產(chǎn)品在消費者心中安全性和可靠性無法保證，而駕乘舒適更無法保證的形象，為微卡產(chǎn)品樹立了良好的行業(yè)標(biāo)桿。
在營銷售后方面，小薇微卡一上市，就將擁有江淮公司培育多年的營銷服務(wù)體系。國內(nèi)領(lǐng)先的江淮24小時服務(wù)系統(tǒng)，將解決用戶擔(dān)心的維修便利性問題。而江淮全國的388家
配件供應(yīng)點，462家專業(yè)維修服務(wù)站也將為小薇提供全面的支持。既保證了產(chǎn)品品質(zhì)又實現(xiàn)了服務(wù)品質(zhì)，將江淮品質(zhì)制勝的理念貫徹到實處。從目前良好的銷售表現(xiàn)來看，江淮小薇已得到市場的普遍認(rèn)可。
一直以來，國內(nèi)的汽車企業(yè)總是將價格作為競爭的唯一籌碼，而往往忽略了產(chǎn)品本身，到頭來企業(yè)利潤菲薄，產(chǎn)品質(zhì)量也就無從談起，可謂兩敗俱傷。相信小薇的成功會給國內(nèi)企業(yè)帶來一些啟示。
