2011年5月31日，由浙江物產(chǎn)元通旗下的杭州地區(qū)大型一汽解放4S店浙江卡通汽車(chē)有限公司訂購(gòu)的10輛解放奧威J5水泥攪拌車(chē)交付到杭州申華混凝土有限公司用戶手中，并還將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售，這標(biāo)志著一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)正式進(jìn)軍杭州市場(chǎng)。
一汽解放奧威J5水泥攪拌自投放市場(chǎng)以來(lái)，在杭州地區(qū)一直沒(méi)有廣泛與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和改裝企業(yè)合作。杭州申華混凝土有限公司成立于2007年，是杭州地區(qū)為數(shù)不多的混凝土高科技生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)流程從上料、計(jì)量到攪拌整個(gè)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化計(jì)算機(jī)控制管理，所有車(chē)輛配GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)調(diào)度和運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化。該公司總投資6000萬(wàn)元，占地60畝，年生產(chǎn)能力150萬(wàn)立方米，擁有攪拌車(chē)60輛。
為了打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，浙江卡通汽車(chē)有限公司聯(lián)合解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司浙江商代處從2010年開(kāi)始就逐步接觸其采購(gòu)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)和決策層，介紹解放J5產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)性能，并著重根據(jù)對(duì)方在當(dāng)?shù)馗难b行業(yè)的龍頭地位，向其介紹解放目前根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求，將有針對(duì)性地與國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型、重點(diǎn)改裝企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)一汽解放、改裝企業(yè)和終端用戶三方共贏，使廠家對(duì)解放J5逐漸產(chǎn)生興趣。
通過(guò)幾輪的接觸，浙江卡通汽車(chē)有限公司在一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司及洛陽(yáng)中集凌宇改裝廠的支持下，共同研究解放公告與其上裝的配合度，同時(shí)就商務(wù)政策進(jìn)行了幾輪研討，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，用解放的優(yōu)勢(shì)吸引用戶，用解放真誠(chéng)合作的態(tài)度令其信服，最終從技術(shù)和商務(wù)層面達(dá)成了合作的意向。
此后，通過(guò)每周定期上門(mén)走方用戶，實(shí)地了解用戶的日常使用情況，按用戶實(shí)際情況確定最終的改裝方案和銷(xiāo)售合同。當(dāng)用戶提及售后服務(wù)時(shí)，很肯定地告訴用戶，解放對(duì)水泥攪拌車(chē)的服務(wù)政策是保修24個(gè)月20萬(wàn)公里，同時(shí)還承諾對(duì)像他這樣的大客戶提供增值服務(wù)為發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家一汽解放無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)廠贈(zèng)送的10輛車(chē)萬(wàn)公里保養(yǎng)一次和駐在服務(wù)，用戶非常滿意，從2010年到現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)30輛解放奧威J5攪拌車(chē)，后續(xù)還有訂單。
這次由浙江卡通汽車(chē)有限公司批量采購(gòu)的解放奧威J5成功交付給申華混凝土，憑借申華混凝土在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)頭做用，將密切一汽解放與當(dāng)?shù)鼗炷列袠I(yè)的合作，提高解放品牌在杭州的影響力，為解放攪拌車(chē)進(jìn)一步擴(kuò)大在杭州乃至浙江地區(qū)市場(chǎng)有著積極作用。
