做汽配賺錢，但賬面空！盈利關(guān)鍵點(diǎn)是？睿智的汽配老板已意識(shí)到了這點(diǎn)...
多年來，汽配行業(yè)內(nèi)都有這樣一個(gè)說法：做汽配的能賺到錢，但賬面上總是多不出來，錢都到哪里去了？
有很多汽配人表示，錢是賺到了，只不過賺到的錢都拿去進(jìn)新的商品存在倉(cāng)庫(kù)里了。
大多數(shù)汽配經(jīng)營(yíng)年限越長(zhǎng)，庫(kù)存商品也就越多，它猶如滾雪球一樣越滾越大，沉重的庫(kù)存壓力，已成為令一代“老汽配”十分頭疼的負(fù)擔(dān)；要把這些積壓的商品換成現(xiàn)錢也就難上加難……
因此，控制好庫(kù)存就是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。
如今，國(guó)內(nèi)汽車更新期越來越短，品牌車型越來越多，零配件生產(chǎn)質(zhì)量越來越好的形勢(shì)下，對(duì)現(xiàn)在汽配經(jīng)營(yíng)者來說，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率會(huì)越來越低。
因?yàn)楝F(xiàn)在不僅大多數(shù)汽車制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型，老車（機(jī)）型在迅速淘汰，新車（機(jī)）型在快速投放市場(chǎng)； 而且我們的行業(yè)也在轉(zhuǎn)型，一些有實(shí)力有遠(yuǎn)見的大中型汽配流通企業(yè)都在優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，通過各種資源的整合，剝離老舊庫(kù)存的包袱，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)；
在某種意義上說，汽配經(jīng)營(yíng)不是投資越多，賺錢越多；而是反過來，控制不好庫(kù)存會(huì)投得愈多，虧得愈多。
所以，控制好自己的庫(kù)存，做到合理準(zhǔn)確備貨，包括品牌車型定位、品種規(guī)格定位、數(shù)量產(chǎn)地定位，已成為我們當(dāng)前必須要做好的工作。
要控制好汽配庫(kù)存結(jié)構(gòu)，汽配君有以下幾點(diǎn)建議：
一、提高備貨的針對(duì)性
努力做好易損件、常備件和冷僻件的區(qū)分
坐在家里閉門做要貨計(jì)劃，肯定是行不通了，一定要走出去，在本區(qū)域的銷售范圍內(nèi)，做細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，真正的了解社會(huì)車輛的車型機(jī)型特征和擁有者；
包括車主的購(gòu)買習(xí)慣和要求，運(yùn)輸市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)甚至是新老客戶的反饋情況，以便自己有的放矢?jìng)浜秘?，備全貨?nbsp;
千萬不要只要是新品種，家里沒有的，不分是易損件、常備件、還是冷僻件全進(jìn)回去備貨，慢慢賣。
二、把握庫(kù)存商品的數(shù)量
對(duì)前一段的銷售歷史進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出客戶要貨的規(guī)律，再一次進(jìn)貨量和進(jìn)貨時(shí)間周期進(jìn)行細(xì)致的確定和安排；
千萬不要貪圖供方一時(shí)促銷的便宜價(jià)格而過量的備貨或按照一般想當(dāng)然的銷售經(jīng)驗(yàn)去盲目大批量進(jìn)貨。
我們還要知道汽配經(jīng)營(yíng)還有這么一個(gè)規(guī)律，在庫(kù)存商品中往往只有20—30%的商品能給你帶來70—80%的利潤(rùn)，好多商品的利潤(rùn)都被資金占用的利息所沖抵。
因此，我們應(yīng)花70—80%的精力做好這20—30%商品的采購(gòu)補(bǔ)貨工作，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。該多的哪怕是50個(gè)，100個(gè)，應(yīng)少的只要有1個(gè)就可以。
三、按照客戶需求的規(guī)律和特征，不感情用事沖動(dòng)進(jìn)貨
作為一個(gè)理智汽配經(jīng)營(yíng)者，一定不會(huì)被市場(chǎng)和一時(shí)的需求假象和不確定的客戶需求所蒙蔽，受騙上當(dāng)者往往都是受利益驅(qū)使，千萬不要因貪圖一時(shí)的讓利，讓廠家“忽悠”了，要審慎的進(jìn)購(gòu)季節(jié)調(diào)價(jià)商品和促銷品，更要防范不法商家所謂的“清倉(cāng)貨，跳樓價(jià)”；
四、準(zhǔn)確制定采購(gòu)補(bǔ)貨周期，合理安排庫(kù)存結(jié)構(gòu)
每個(gè)門店的進(jìn)貨都有一個(gè)周期，經(jīng)營(yíng)者必須按照自己銷售周期的特點(diǎn)和資金周期情況來確定，采購(gòu)周期偏長(zhǎng)，缺貨率可能會(huì)越高；
采購(gòu)周期過短，會(huì)造成單品種庫(kù)存量增加。
而要做到每個(gè)零部件都在最適合的時(shí)候補(bǔ)貨也是不可能的，這就要看你平時(shí)工作的功底及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性到了什么樣的程度。
因此，我們說做汽配賺差價(jià)，實(shí)際賬面上的盈利都是容易做到的，但要真正把利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)錢是很難的，你想在汽配庫(kù)里抽出資金搞投資或改行就更難了。
看看睿智的汽配老板是怎么做的：
現(xiàn)在一些睿智的汽配老板都已意識(shí)到了這一點(diǎn)，都在探索建清庫(kù)存拉力，減少庫(kù)存滯銷商品的良方對(duì)策； 有的已通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合的方式來擴(kuò)大客戶市場(chǎng)，稀釋庫(kù)存結(jié)構(gòu)；
還有的謀求以實(shí)力較強(qiáng)、管理規(guī)范的同行企業(yè)合股合資經(jīng)營(yíng)，逐漸消化和改善庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)。
