8月26日上午，玉柴機器股份有限公司在其總部與駿裕工程（香港）有限公司簽訂服務(wù)代理協(xié)議，聯(lián)手開拓香港客車市場。根據(jù)協(xié)議，玉柴授權(quán)駿裕工程代理玉柴產(chǎn)品在香港的三包維修服務(wù)業(yè)務(wù)，并為其提供培訓(xùn)及技術(shù)支持。協(xié)議的簽訂將有力地促進玉柴品牌發(fā)動機的銷售。
玉柴是中國最大的柴油發(fā)動機生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷量連續(xù)8年位居全國同行首位。近三年來，玉柴確立了“卓越品質(zhì)，國際玉柴”經(jīng)營思想，大力建設(shè)海外市場，立志把自身建設(shè)成為大型跨國企業(yè)集團。
駿裕工程（香港）有限公司由具備豐富的汽車銷售推廣、汽車維修服務(wù)經(jīng)驗的人士組成，在香港商用車業(yè)內(nèi)有相當高的知名度。其負責人黃升平先生有超過35年汽車維修服務(wù)經(jīng)驗和豐富的管理經(jīng)驗，曾任職香港最大規(guī)模運輸機構(gòu)——佳寧集團維修部總經(jīng)理。黃升平先生認為，玉柴發(fā)動機在國內(nèi)享有盛名，有很高的可靠性，在客車市場有相當不俗的表現(xiàn)，并且口碑輾轉(zhuǎn)傳至香港市場。
香港市場采用歐盟認證，不少海外市場，包括東南亞地區(qū)均參考香港市場的用車情況，考慮選用產(chǎn)品。玉柴已經(jīng)取得了歐盟認證，為進軍香港市場做好了最重要的基礎(chǔ)準備。未來，若玉柴產(chǎn)品能在香港市場有不俗的表現(xiàn)，將對其他海外市場產(chǎn)生輻射影響，有助于玉柴海外市場戰(zhàn)略的推進。
國產(chǎn)客車自2004年起正式進入香港市場，至今銷售約450輛，占30座以上大型客車市場約10%的份額。由此可見，國產(chǎn)客車開始為香港市場接受，市場基礎(chǔ)已經(jīng)形成。目前，玉柴已有小批量的歐3發(fā)動機進入香港市場，并且玉柴歐4發(fā)動機搭載在國內(nèi)某客車上也即將進入香港市場。玉柴銷售人員稱，如果此樣車表現(xiàn)良好，接下來玉柴將實現(xiàn)歐4發(fā)動機批量進入。玉柴與駿裕工程（香港）有限公司開展服務(wù)合作，無疑是在其發(fā)動機批量進入香港市場前，為售后服務(wù)做準備，使客戶無后顧之憂，這正是“兵馬未動，糧草先行”。黃升平先生表示，駿裕工程（香港）有限公司還可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，向最終用戶群推介玉柴產(chǎn)品，增強用戶群對玉柴的信心。
