在8月7日召開的首屆中國汽車品牌經(jīng)營戰(zhàn)略高層論壇上，中國汽車技術(shù)研究中心汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策研究室主任黃永和向CIEN記者透露，作為新的汽車產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行細則之一的新《汽車品牌管理辦法》即將出臺。
品牌專賣是趨勢
新的汽車產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定：“2005年起，汽車生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)乘用車均要實現(xiàn)品牌銷售和服務(wù)；2006年起所有自產(chǎn)汽車均要實現(xiàn)品牌銷售和服務(wù)，汽車生產(chǎn)企業(yè)對未經(jīng)品牌授權(quán)的經(jīng)銷商，不得提供產(chǎn)品?！边@其實已經(jīng)明確了中國汽車營銷模式將走品牌專賣的道路。
品牌專賣，就是要求經(jīng)銷商在取得某一生產(chǎn)企業(yè)銷售許可后，才能從事該品牌產(chǎn)品在某一區(qū)域的專營，目前流行的4S店專賣形式就是品牌專賣的代表方式。而那些具有汽車銷售資格卻沒有得到廠家直接授權(quán)的經(jīng)銷商，就只能作為已經(jīng)獲得許可經(jīng)銷商的二級以及三級代理商。
這樣的話，一旦新的汽車品牌管理辦法出臺，目前有一大部分經(jīng)銷商會遭遇尷尬，因為它們沒有獲得廠家的許可。以上海大眾為例，目前其在全國有1000多家汽車經(jīng)銷商，但是得到廠家授權(quán)的只有200多家，另外的800多家就會因為新辦法而面臨被“掃地出門”的危險。
黃永和指出，新的汽車品牌管理辦法將為維護汽車品牌形象提供具體的政策依據(jù)，將有利于中國汽車品牌的健康發(fā)展。然而，也有業(yè)內(nèi)人士認為，新的辦法可能對經(jīng)銷商的利益“照顧”不夠，有“對經(jīng)銷商進行‘清洗’的嫌疑”。
對此，黃永和認為，汽車經(jīng)銷商可以在具體的銷售方面采取靈活的措施，比如目前流行的“4S”專賣店，其實，經(jīng)銷商可以自己選擇是幾“S”，可以是“3S”、“2S”，也可以是“4S＋1S”或者“4S＋2S”。
而一些汽車經(jīng)銷商則表示，新的汽車品牌管理辦法出臺對推動汽車經(jīng)銷模式的變革是難免的。“過去我們做多個品牌是為了減小單個品牌經(jīng)營的市場風(fēng)險，那么新的辦法出臺后，我們就要集中優(yōu)勢力量去全力做好某一個品牌?！币晃欢嗄陱氖缕囘B鎖經(jīng)營的經(jīng)銷商告訴CIEN記者。
在這種情況下，一些目前利潤相對較高的汽車品牌的銷售權(quán)將成為一些經(jīng)銷商爭奪的對象。同時，這些廠家也自然會提高自身品牌銷售權(quán)的價碼。經(jīng)銷商和廠家之間的新一輪博弈也將上演。
“而最終博弈的結(jié)果只能是營銷模式的多元化?！睒I(yè)內(nèi)人士預(yù)測。
分營、合營是焦點
黃永和還告訴CIEN記者，新的《汽車品牌管理辦法》中，關(guān)于進口汽車產(chǎn)品是和國內(nèi)企業(yè)汽車產(chǎn)品到底是合營還是分營將是一個焦點問題。
分營和合營問題的爭論到現(xiàn)在都沒有結(jié)論，是各方面利益在汽車銷售領(lǐng)域的集中反映。
就拿新近成立的一汽豐田汽車銷售公司來說，其銷售的產(chǎn)品，不僅有天津一汽豐田生產(chǎn)的威馳、天津一汽華利的特稅、長春一汽豐越生產(chǎn)的陸地巡洋艦，還包括四川一汽豐田生產(chǎn)的考斯特、霸道等車型。該公司總經(jīng)理古谷俊男稱，公司將來計劃經(jīng)銷所有掛豐田標識的汽車。
而一汽集團也一直想組建一個“第一汽車”的綜合性銷售網(wǎng)絡(luò)，卻至今未能如愿。
一汽和豐田在汽車銷售方面的這種微妙關(guān)系，和汽車品牌管理中進口車是分營還是合營的爭執(zhí)其實是一個性質(zhì)的問題，“說白了就是中資和外資利益的爭奪?！狈治鋈耸恐赋觥?
一汽一位內(nèi)部人士對CIEN記者直言：“要知道掌握了汽車銷售權(quán)，那么在整個合資企業(yè)里的話語權(quán)就完全不一樣了。”
“分營的話，至少我們可以對自主品牌的部分擁有完全的話語權(quán)。而且，關(guān)系相對簡單，容易操作?！痹撊耸糠Q，正是出于這樣一種考慮，一汽-大眾和奧迪就是兩個銷售體系。
那么，國內(nèi)品牌和進口車到底是采取分營還是合營呢？對此，黃永和稱：“也不好說。”
黃永和告訴CIEN記者，中國汽車產(chǎn)業(yè)目前的集中度低，企業(yè)實力弱且大多有合資背景，而且在銷售方式等方面存在多種形式。如果采用合網(wǎng)銷售，國外汽車企業(yè)很容易借助國內(nèi)汽車品牌營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，迅速占領(lǐng)中國的市場，國內(nèi)企業(yè)的本土優(yōu)勢就會很快失去。
“基于這種現(xiàn)實的情況，國家可能會更多考慮分營，這樣有利于中國汽車產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，但是世貿(mào)組織的一些規(guī)則，比如說國民待遇原則，可能會成為分營的障礙?！秉S永和預(yù)測，“這樣的話，有可能是既不規(guī)定分營也不規(guī)定合營，而是根據(jù)具體情況，廠家和經(jīng)銷商自己決定?！?
CIEN記者林新 北京報道
