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本人想在岳陽開一家汽車美容裝飾店，店面不知道該如何選址

岳陽市開汽車美容裝飾店，店面選址有哪些注意事項(xiàng)?各位能推薦下岳陽市內(nèi)哪些地方有適合的門面嗎??: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-24

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店鋪選址決策六步法在進(jìn)行店鋪選址時(shí)，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分別，吸引廣大顧客消費(fèi)為原則。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。在擴(kuò)大銷售原則的指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近等消費(fèi)地帶。一、選址原則選擇店址的原則必須針對(duì)不同的目標(biāo)店類型，因?yàn)椴煌甑念愋停热绐?dú)立店、店中店、單層店、多層店等等，分別對(duì)應(yīng)著不同的選址原則。但無論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則: (1)有足夠的目標(biāo)客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購買力等。 (2)具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族，那么還應(yīng)該考慮停車場(chǎng)的問題。 (3)方便本店的商品配送。對(duì)于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點(diǎn)尤為重要。 (4)可以以經(jīng)濟(jì)上劃算的代價(jià)取得。不能單純地以租價(jià)考慮，因?yàn)橐话愣裕鈨r(jià)和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤(rùn)量。 (5)當(dāng)?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。 (6)公用基礎(chǔ)設(shè)施齊全。 (7)該地址的鄰居店風(fēng)格內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會(huì)發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。 (8)在該地段的經(jīng)營(yíng)是符合有關(guān)法律和規(guī)定的。 (9)有足夠的空間。 (10)允許按本體系單店VI進(jìn)行裝修。 (11)適度的競(jìng)爭(zhēng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)不全是壞事，但過度激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻很容易使單店的經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，單位工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)巨大的壓力。二、該地址可以被獲得--這也是最重要的一條。雖然該地址屬于絕對(duì)的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。三、區(qū)域位置選擇作為一個(gè)具體的店鋪，在選擇決策時(shí)應(yīng)充分考慮顧客現(xiàn)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對(duì)商品的需求特點(diǎn)及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對(duì)商品的需求一般可分為三種類型: (1)日常生活必需品這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強(qiáng)，同時(shí)價(jià)格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便。所以，經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內(nèi)為宜。 (2)周期性需求的商品對(duì)這類商品，顧客是定期購買的。在購買時(shí)，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外，購買量不大，有高度的周期性。經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐，交通要道的商業(yè)圈。 (3)耐用消費(fèi)品及顧客特殊性需求的商品耐用消費(fèi)品多為顧客一次購買長(zhǎng)期使用，購買頻率低。顧客在購買時(shí)，一般已有既定目標(biāo)，在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經(jīng)營(yíng)此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。四、客流規(guī)律分析店鋪成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近消費(fèi)。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，具有問題還需具體分析。 (1)客流類型自身客流:指那些專門來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時(shí)，應(yīng)著眼評(píng)估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。分享客流:指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。派生客流:指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店消費(fèi)。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場(chǎng)所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。 (2)客流目的、速度和滯留時(shí)間不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。如某些公共場(chǎng)所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時(shí)消費(fèi)，但客流目的不是為了消費(fèi)，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。 (3)街道兩側(cè)的客流規(guī)模同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的店面。鑒于此，開設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢、停留時(shí)間長(zhǎng)、流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散，因此可以把經(jīng)營(yíng)挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時(shí)間短、流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此，可以將經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。 5、立地點(diǎn)周圍設(shè)施評(píng)估選擇開店地點(diǎn)還要對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。 (1)道路性質(zhì) 主要是調(diào)查立地點(diǎn)前道路特征及通行車輛的種類: 連接道路:連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。運(yùn)輸?shù)缆?兩地之間商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多。商流道路:批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動(dòng)來往頻繁的動(dòng)脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。郊區(qū)道路:接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班線路外，它最主要的是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。老舊道路:老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車。因此，是商業(yè)活動(dòng)暢旺之處。 (2)接近度接近度是測(cè)量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。其考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下: 在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加消費(fèi)的時(shí)間性。預(yù)定店鋪前道路的寬度:路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。是否有斑馬線可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈:紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費(fèi)認(rèn)知的捷徑。近期內(nèi)是否有道路擴(kuò)寬計(jì)劃或掩埋管線計(jì)劃，各項(xiàng)開挖馬路工程都會(huì)影響顧客上門意愿。 (3)鄰居特征指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)行業(yè)種類的特點(diǎn)，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新店將會(huì)面臨強(qiáng)大的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng);如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。其實(shí)，不用過于擔(dān)心同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題，一旦同行業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意反而比單槍匹馬更容易做。另外，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會(huì)制造大量污染的店，如洗衣店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點(diǎn)。 6、立地點(diǎn)評(píng)論 “點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評(píng)估，即針對(duì)所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評(píng)估。其中評(píng)估項(xiàng)目有: 辯識(shí)性-預(yù)定點(diǎn)地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)。齊全性-建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實(shí)際營(yíng)業(yè)使用的申請(qǐng)。清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有他項(xiàng)權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財(cái)務(wù)糾紛影響。時(shí)間性-預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰?需要多久才能騰空移交使用，時(shí)間越短對(duì)店鋪越有利。明顯度-指可架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店鋪與消費(fèi)者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對(duì) 店鋪愈好。天候性-天候非但會(huì)影響消費(fèi)意愿，且對(duì)于特殊天候或地形也會(huì)造成經(jīng)營(yíng)上不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成的大量塵土對(duì)店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。建筑物本身評(píng)鑒-建筑物的年份及現(xiàn)況是評(píng)估的首要條件。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。再者，是對(duì)建筑物構(gòu)造成分及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則關(guān)系間接費(fèi)用的開支，如是否整棟承租，或?qū)①u場(chǎng)與辦公室或是宿舍合并。同時(shí)，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設(shè)施都是計(jì)算改裝費(fèi)用的依據(jù)。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛。另外，如是否為室內(nèi)停車場(chǎng)改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。積率-指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)和預(yù)定點(diǎn)本身的形狀。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通常越方正的賣場(chǎng)越好。面積-指可使用的營(yíng)業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測(cè)量后的實(shí)際有效使用面積。其中門面寬度是首要條件，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場(chǎng)大，多設(shè)于一樓或地下室;而便利店鋪則以一樓為主訴求;美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓押金、租金-價(jià)格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房屋高低及付款方式，而押金則需對(duì)附近房屋行情進(jìn)行調(diào)研。對(duì)于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個(gè)別職業(yè)、住處、信用及是否有財(cái)產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。立地評(píng)估對(duì)店鋪的成敗關(guān)系很大。一般而言，評(píng)估是開店前必須的工作，評(píng)估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。 7、店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察店址的選定，除了書面調(diào)查，還有進(jìn)行實(shí)地觀察比較。對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。對(duì)于實(shí)地調(diào)查應(yīng)精心細(xì)致，如立地點(diǎn)的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營(yíng)業(yè)情況如何、商品的內(nèi)容如何、價(jià)位的高低等。均是衡量的重點(diǎn)?？梢赃B續(xù)三天在不同時(shí)段(早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后)實(shí)地觀察，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)觀察法來實(shí)地了解立地點(diǎn)的優(yōu)劣。: 回答者：網(wǎng)友

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