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邁騰車的價(jià)位

邁騰車的價(jià)位: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-03-18

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從定價(jià)策略看，邁騰只需要重點(diǎn)考慮兩款車型即可。一是上海大眾的領(lǐng)馭，一是廣州豐田的凱美瑞。從定價(jià)方面，邁騰要適當(dāng)保持與領(lǐng)域的定價(jià)空間，與凱美瑞的定價(jià)還不能區(qū)隔太遠(yuǎn)，必定凱美瑞已經(jīng)成為中高端車市的新標(biāo)桿。從邁騰公布的基本配置看， ABS+EBD、ESP/DSC/VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、安全氣囊、電動(dòng)門窗等做為基本款車型的主力配置，而少了一些其它的豐富配置。根據(jù)產(chǎn)品策略看，一汽大眾做好了低價(jià)策略的準(zhǔn)備。筆者認(rèn)為，低價(jià)策略對(duì)邁騰來(lái)說(shuō)也是必需的。一是因?yàn)橹懈叨塑囀懈?jìng)爭(zhēng)的激烈；二是因?yàn)閯P美瑞、雅閣的強(qiáng)勢(shì)；三是因?yàn)橹懈叨塑囀懈?jìng)爭(zhēng)的不確性。即使邁騰具備定高價(jià)的前提，而且高價(jià)策略也一直符合大眾的定價(jià)習(xí)慣?；蛟S這次一汽大眾會(huì)低下高傲的頭，因?yàn)槭袌?chǎng)和銷量才是硬道理。邁騰2.0L的車型如何定價(jià)呢？筆者認(rèn)為，參考領(lǐng)馭2.0L和凱美瑞2.0L的定價(jià)即可。目前領(lǐng)馭2.0MFI的定價(jià)在18.38-19.58萬(wàn)元，凱美瑞的在19.78-21.98萬(wàn)元。邁騰這個(gè)排量車型的定價(jià)在18.98-21.38萬(wàn)元比較合理。邁騰1.8TFSI如何定價(jià)呢？領(lǐng)馭1.8T的定價(jià)空間為21.48-24.28萬(wàn)元，凱美瑞2.4的定價(jià)空間在22.98-26.98萬(wàn)元。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間是凱美瑞的主銷車型，邁騰需要1.8TFSI和2.0TFSI兩款車型共同擠壓凱美瑞，所以邁騰1.8FSI的定價(jià)會(huì)盡量保守。筆者認(rèn)為，22.08-24.98萬(wàn)元比較合理。邁騰2.0TFSI如何定價(jià)？領(lǐng)域1.8T和2.8L的車型在24-28萬(wàn)元之間的屬于空白的價(jià)格區(qū)間，邁騰的2.0TFSI需要重點(diǎn)考慮。一時(shí)可以彌補(bǔ)上海大眾的不足，二是可以與凱美瑞的競(jìng)爭(zhēng)。邁騰這個(gè)排量的車型，可以采取比凱美瑞略高的價(jià)格策略，與1.8TFSI的高配車型呼應(yīng)。筆者認(rèn)為，25.18-28.98萬(wàn)元的價(jià)格對(duì)邁騰比較合理。: 回答者：網(wǎng)友

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