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弱弱的問下,關于買車的問題。
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提問者:網(wǎng)友
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2018-03-02
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到了4S店后可以先看看車,坐坐,摸摸,等銷售員過來找你。(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺。)和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?;鸷虿畈欢鄷r,可以要求大家坐下來談談價格。一般坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,這里需 要注意的重點出現(xiàn)了:首先我們把價格分為以下四塊,1、凈車價,2、購置稅,3、保險,4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來 了,稅和保險都要重新計算。綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價??硟r時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現(xiàn) 了:4S店組織一般分3層:銷售員?課長(主管類)?經(jīng)理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說,比如銷售員 優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的。所以很多顧 客會在談判時遇到這種情況,就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導。請示歸來后,你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價位,先別驚喜,很多人到這 一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點,已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點,暗示他要 是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看 看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由,讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領導同意的真 正最低價。以上目的達到了,又一個低價誕生了,這是同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài),但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售,他的態(tài)度服 務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們的心理價格,(注:這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下,那我們就在他的最低價上砍去個
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