本地參考價(jià)：6.53-6.83萬(wàn)
日前，國(guó)內(nèi)相關(guān)媒體曝光了一組北汽幻速S3L自動(dòng)擋實(shí)車圖片。新車預(yù)計(jì)匹配的將是5速手自一體變速箱，伴隨著自動(dòng)擋車型的推出，也將彌補(bǔ)目前只有手動(dòng)擋車型存在的不足。據(jù)悉，北汽幻速S3L自動(dòng)擋最快有望于今年秋季上市發(fā)售。
1.造型及內(nèi)飾與手動(dòng)擋車型基本保持一致；
2.搭載1.5L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)與之匹配5速手動(dòng)變速箱。
北汽幻速S3L自動(dòng)擋車型實(shí)車照
從曝光的實(shí)車圖片來(lái)看，幻速S3L自動(dòng)擋在造型設(shè)計(jì)上與目前在售的手動(dòng)擋車型基本保持一致，X風(fēng)格的前臉設(shè)計(jì)搭配兩側(cè)采用LED光源的前大燈組，使其前臉看上去極具辨識(shí)度。作為一款主打家庭用車的七座緊湊型SUV，幻速S3L長(zhǎng)寬高分別為4520mm*1790mm*1750mm（含行李架1770mm），軸距為2700mm。
來(lái)到內(nèi)飾部分，本次曝光的自動(dòng)擋測(cè)試車輛與手動(dòng)擋車型同樣保持一致，紅棕色和黑色搭配的布局，進(jìn)一步提升了內(nèi)飾質(zhì)感。此外，在空調(diào)出風(fēng)口、方向盤、車門內(nèi)把手及儲(chǔ)物格等細(xì)節(jié)還采用了鍍鉻裝飾加以點(diǎn)綴。
配圖為目前在售的北汽幻速S3L手動(dòng)擋車型
動(dòng)力系統(tǒng)部分，幻速S3L自動(dòng)擋將搭載一臺(tái)1.5L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出功率83kW(113Ps）,峰值扭矩150Nm。傳動(dòng)部分，預(yù)計(jì)與之匹配5速手自一體變速箱。（諜照來(lái)源：鳳凰汽車）
編輯點(diǎn)評(píng)：北汽幻速S3L時(shí)尚大方的設(shè)計(jì)符合時(shí)下的主流審美，而較低的售價(jià)門檻以及大空間算得上是幻速S3L的主要優(yōu)勢(shì)，對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，這兩大優(yōu)勢(shì)將很有吸引力。伴隨著自動(dòng)擋車型的推出，北汽幻速S3L整體銷量將有望再上新臺(tái)階。
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引子：每到歲末年初，業(yè)界最為關(guān)注的無(wú)疑就是整車企業(yè)和整車品牌在過(guò)去一年所取得的成績(jī)，以及面向未來(lái)一年的新目標(biāo)和主要舉措，同時(shí)也會(huì)樂(lè)于傾聽(tīng)整車企業(yè)和整車品牌對(duì)于行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的觀點(diǎn)。
為此，《車業(yè)雜談》新媒體平臺(tái)通過(guò)書(shū)面形式，面向整車企業(yè)和整車品牌就上述相關(guān)業(yè)界關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了一次專訪，現(xiàn)就整車企業(yè)和整車品牌的專訪內(nèi)容在《車業(yè)雜談》平臺(tái)進(jìn)行全文發(fā)布。
同時(shí)，《車業(yè)雜談》新媒體平臺(tái)也歡迎更多的整車企業(yè)和整車品牌能就上述相關(guān)問(wèn)題接受我們的書(shū)面專訪。
本期我們發(fā)布的是北汽幻速就業(yè)界關(guān)注的五大問(wèn)題所回復(fù)的專訪內(nèi)容。
問(wèn)題一：過(guò)去的2016年，貴公司整車產(chǎn)銷取得了怎么樣的成績(jī)，在新產(chǎn)品研發(fā)和投放、渠道建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)等方面有哪些重要舉措？
2016年，北汽幻速銷量為266833輛。從2014年3月品牌發(fā)布至今，總體產(chǎn)量突破60萬(wàn)輛。從整體的發(fā)展形勢(shì)看還是不錯(cuò)的，基于以下幾點(diǎn)北汽幻速做了一個(gè)比較大的突破：
一是渠道建設(shè)上。其一，我們是“先增后減”，2016年我們加快了渠道建設(shè)的步伐，一級(jí)經(jīng)銷商增加到500家，二級(jí)經(jīng)銷商增加到2100多家，隨著渠道體系建設(shè)的完善，北汽幻速在保證渠道數(shù)量的同時(shí)，也在加大渠道質(zhì)量的提升。其二，在渠道下沉方面有較大的舉措，原來(lái)和二級(jí)經(jīng)銷商只是貿(mào)易合作，今年北汽幻速鼓勵(lì)一級(jí)經(jīng)銷商去直營(yíng)店。軍醫(yī)專治風(fēng)濕骨痛、關(guān)節(jié)炎等問(wèn)題，加薇信jy18877朋友圈讓你恢復(fù)健康體魄，遠(yuǎn)離疼痛。
北汽幻速今年整體投入3個(gè)多億，要求一級(jí)經(jīng)銷商去投入直營(yíng)店，這樣可以使庫(kù)存、銷量都得到保證。今年政策下來(lái)后到今年9月，這種渠道下沉方式證明是可行的。
二是新產(chǎn)品研發(fā)主要是對(duì)我們的主力旗艦產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，比如今年上市的北汽幻速S3L，北汽幻速H3F和2017款幻速S6CVT車型。
三是營(yíng)銷創(chuàng)新。通過(guò)線上線下結(jié)合的多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式與消費(fèi)者對(duì)話，引導(dǎo)消費(fèi)者參與。比如借助里約奧運(yùn)會(huì)熱度，發(fā)起的“21天樂(lè)動(dòng)計(jì)劃”，召集疏于鍛煉人群，從“圍觀奧運(yùn)賽事”過(guò)渡到“踐行奧運(yùn)精神”，讓大家樂(lè)動(dòng)起來(lái)，感受輕運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的愉悅?！盀閻?ài)升級(jí)，為愛(ài)發(fā)聲”北汽幻速S3L藏地秘境之旅，不僅向消費(fèi)者展示出眾的產(chǎn)品實(shí)力，更呼吁社會(huì)各界投身公益事業(yè)，引起在這個(gè)喧囂浮躁的時(shí)代里對(duì)美好和善良的思考。
四是服務(wù)層面。為了提供便捷高效的售后服務(wù)，我們?cè)O(shè)立區(qū)域服務(wù)中心并劃分管轄區(qū)域，利用現(xiàn)有優(yōu)秀服務(wù)商資源，以點(diǎn)帶面提高區(qū)域內(nèi)服務(wù)商整體水平，從而提升區(qū)域內(nèi)的服務(wù)能力和服務(wù)口碑。在區(qū)域服務(wù)中心的基礎(chǔ)之上，全面開(kāi)展服務(wù)培訓(xùn)，2016年共計(jì)開(kāi)展6期技術(shù)能力培訓(xùn)、14期索賠認(rèn)證培訓(xùn)和7期服務(wù)經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn)，全面提升售后服務(wù)人員的技術(shù)和意識(shí)。同時(shí)還開(kāi)展全國(guó)區(qū)域備件中心建設(shè)，在華南、華東、華中區(qū)域相繼成立備件中心，形成互相協(xié)調(diào)配合的配件中心網(wǎng)絡(luò)，全面提升配件供應(yīng)及保障體系，讓消費(fèi)者享受更快捷、更便利的服務(wù)。
問(wèn)題二：面向2017年，貴公司在整車產(chǎn)銷方面有什么樣的目標(biāo)，會(huì)通過(guò)什么樣的舉措確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？如新品投放、渠道建設(shè)以及營(yíng)銷服務(wù)等方面。
2017年我們把同比增長(zhǎng)定在30%或20%，以此騰出更多的精力去提升渠道質(zhì)量。
渠道方面，2017年繼續(xù)鼓勵(lì)一級(jí)經(jīng)銷商在所轄范圍內(nèi)以全資或控股的方式建立二級(jí)直營(yíng)店。這個(gè)舉措實(shí)施了以后，管理得到保證、庫(kù)存得到保證、人員得到保證，最終銷售得到保證。2017年我們會(huì)從渠道、營(yíng)銷模式上去改變，相信會(huì)有比較大的突破。
新車計(jì)劃方面，明年將陸續(xù)推出4款全新車型和2款改款車，全新車型包括緊湊型5座SUV幻速S5、緊湊型7座SUV幻速S4、中型7座SUV幻速S7和緊湊型MPV幻速H5；改款車型為2018款幻速S6和H3F改款車。從中我們不僅清晰看到了北汽幻速2017年產(chǎn)品戰(zhàn)略，更看到了產(chǎn)品向上升級(jí)的決心。
從銷售公司組織結(jié)構(gòu)來(lái)講，北汽幻速將不再采用層級(jí)式管理，而是扁平化的管理，能夠讓最高的指令在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到終端，并在終端付諸于實(shí)施，實(shí)現(xiàn)一個(gè)靈活和快速的反應(yīng)。從渠道、營(yíng)銷模式上去改變，相信會(huì)有比較大的突破。
問(wèn)題三：自主品牌已推出高端品牌，合資品牌也在下探，未來(lái)合資和自主品牌將可能直面競(jìng)爭(zhēng)，貴公司對(duì)自主品牌向上發(fā)展、合資品牌下探如何看待和應(yīng)對(duì)？
如果自主品牌未來(lái)想有發(fā)展，必須要有突破，這幾年單品利潤(rùn)很低，如果品牌僅靠打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)是無(wú)法生存的，如果想要企業(yè)有良性發(fā)展，品牌必須要有突破，產(chǎn)品必須要過(guò)硬。
北汽幻速在發(fā)展兩年多以后，銷量和渠道方面已經(jīng)有一定基礎(chǔ)了，這個(gè)時(shí)候考慮推出比速是因?yàn)椋罕逼盟僭谛袠I(yè)里面是走一個(gè)超性價(jià)比的路線，但實(shí)際上超性價(jià)比路線意味著廠家賺的利潤(rùn)更少，讓利客戶更多。這不是個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的過(guò)程，因?yàn)橹袊?guó)品牌要突圍向上發(fā)展的時(shí)候必須要靠品牌的溢價(jià)，要靠品牌支撐整個(gè)產(chǎn)品系列往上走?；谶@個(gè)原因，我們建立了一個(gè)高端化的品牌，基于幻速、高于幻速的品牌——比速。比速品牌以精工制造為理念，在研發(fā)、制造、生產(chǎn)、配套，經(jīng)銷商對(duì)客戶的關(guān)懷服務(wù)等方面會(huì)比北汽幻速要提高一個(gè)檔次。所以比速品牌是我們做的第一次提升。我們?cè)瓉?lái)幻速做的是物超所值，比速一定要做到物有所值。
問(wèn)題四：如何看待2016年新能源汽車的市場(chǎng)表現(xiàn)？對(duì)2017年新能源汽車市場(chǎng)有何期待？從貴公司的角度，政府或行業(yè)層面如何做才能進(jìn)一步有效提升新能源汽車的市場(chǎng)需求？
2016年新能源汽車整體銷量表現(xiàn)良好，尤其是A級(jí)車市場(chǎng)，相信在2017年A級(jí)車市場(chǎng)將成為新能源汽車的主戰(zhàn)場(chǎng)。新能源我們接觸很早，與北汽集團(tuán)合作也非常緊密，比如北汽幻速H6就將推出電動(dòng)版。要想提高新能源汽車的市場(chǎng)需求，需要政府繼續(xù)加強(qiáng)新能源汽車的優(yōu)惠政策和推廣力度，對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)然是做好產(chǎn)品了，新能源汽車對(duì)于汽車行業(yè)整體而言還比較“陌生”，需要大家加大學(xué)習(xí)力度。
問(wèn)題五：不少車企開(kāi)始打出移動(dòng)出行服務(wù)提供商的口號(hào)，貴公司對(duì)這種新的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型如何看待和應(yīng)對(duì)？
這是車企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種探索，或者說(shuō)是一種必然。以前車企只是埋頭做產(chǎn)品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)時(shí)代不同了，只有實(shí)體產(chǎn)品好是行不通的，服務(wù)模式已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，有的時(shí)候用戶只是需要一輛車的使用權(quán)，而且隨著自動(dòng)駕駛技術(shù)的進(jìn)步，甚至于在未來(lái)沒(méi)人買車了，汽車變成一臺(tái)超級(jí)電腦，接入網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同用戶的需求去提供服務(wù)。到那個(gè)時(shí)候，利潤(rùn)的大頭就會(huì)歸移動(dòng)服務(wù)提供商所有。
