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潤(rùn)滑油銷售!

看過(guò)您回答的問(wèn)題非常具體使用我剛開(kāi)一小店散裝潤(rùn)滑油零售和包裝潤(rùn)滑油零售請(qǐng)問(wèn)怎么搞好銷售謝謝: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-03-29

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潤(rùn)滑油產(chǎn)品終端陳列指南一、產(chǎn)品陳列會(huì)帶給您什么?產(chǎn)品的銷售情況是與產(chǎn)品在賣場(chǎng)的陳列方式和產(chǎn)品狀態(tài)有關(guān)的，因?yàn)椴煌年惲蟹绞胶完惲袪顟B(tài)會(huì)影響顧客購(gòu)買的便利程度和產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的判斷，對(duì)不同的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品陳列的好壞對(duì)銷量的影響在10%~30%，陳列起到了“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。因此，做好賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列對(duì)所有經(jīng)銷商和零售商來(lái)說(shuō)都是非常重要的。雖然潤(rùn)滑油產(chǎn)品有其特殊的銷售環(huán)境，但對(duì)各種類型的銷售店而言，做好潤(rùn)滑油產(chǎn)品在賣場(chǎng)的陳列都是十分必要的。具體體現(xiàn)在以下幾方面:1、美化您的店面:潤(rùn)滑油產(chǎn)品的包裝色彩鮮艷、造型美觀，合理的陳列將使您的店面看起來(lái)賞心悅目;在促銷推廣期間，特別的陳列將渲染熱烈的氣氛，您的生意自然也紅紅火火。2、方便顧客選購(gòu)，促進(jìn)銷售:合理的產(chǎn)品陳列將使您的客戶很方便地看到產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品介紹，使其選購(gòu)過(guò)程順暢。同時(shí)，醒目的產(chǎn)品陳列還可以幫助您吸引更多的客戶。3、顯示專業(yè)化的風(fēng)范。潤(rùn)滑油是高科技的產(chǎn)品，需要配合專業(yè)的店面陳列將向客戶明確傳達(dá)這一信息。同時(shí)也暗示您所提供的其它產(chǎn)品和服務(wù)也是有專業(yè)水準(zhǔn)的，這將有助于您在業(yè)界建立專業(yè)化的形象和口碑。在此，將以殼牌的喜力產(chǎn)品的陳列提出以下建議。二、在陳列時(shí)，可以利用哪些資源，又如何利用呢?1、潤(rùn)滑油產(chǎn)品潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身是最重要的陳列元素，鮮艷的色彩，漂亮的造型，當(dāng)然應(yīng)該多多擺放出來(lái)。2、包裝紙箱現(xiàn)在的潤(rùn)滑油產(chǎn)品外包裝大部分已經(jīng)更換為全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，當(dāng)然將他們堆放在戶外效果也相當(dāng)不錯(cuò)，但要和其它東西分開(kāi)。3、全新貨架不干膠貼新穎漂亮的店面裝飾材料。用于貨架的邊緣或柜臺(tái)邊緣。每一種產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的一款，使用時(shí)要注意和陳列的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，過(guò)多過(guò)濫就不是“專家”所為了。4、價(jià)格標(biāo)簽明碼實(shí)價(jià)，童叟無(wú)欺。使用價(jià)格標(biāo)簽，標(biāo)明產(chǎn)品的建議零售價(jià)格不僅是為了美觀，更是為了維護(hù)好一個(gè)好的價(jià)格環(huán)境，保證各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的合理利潤(rùn)回報(bào)。5、產(chǎn)品三折頁(yè)三折頁(yè)是向顧客介紹時(shí)最方便使用的書面介紹資料。有條件的店家可以將它放置于專門的資料架或柜臺(tái)上或產(chǎn)品陳列位置的旁邊;同樣重要的是讓維修人員和店員知道該潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用特性。6、宣傳海報(bào)最常見(jiàn)的宣傳資料。不管你的店面大小，您都應(yīng)注意“管理”您店內(nèi)的海報(bào)，否則雜亂的張貼同樣有損您專業(yè)化的形象。選擇張貼設(shè)計(jì)精良，著名廠家(如BP、嘉實(shí)多、殼牌)的產(chǎn)品海報(bào)是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，拒絕與您的經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大或有損店面形象的招貼畫。7、輕便貨架最適合戶外的產(chǎn)品陳列以及在沒(méi)有很多貨架的修理廠和快修點(diǎn)內(nèi)的產(chǎn)品陳列。但您應(yīng)注意貨架上陳列的產(chǎn)品要和貨架形象一致才是正確專業(yè)的做法。把貨架當(dāng)做是工具箱和雜物臺(tái)就有些離譜了。8、吊旗、橫幅戶外吸引顧客的利器。多姿多彩的吊旗和專門制作的橫幅可以在顧客孩子遠(yuǎn)處時(shí)就知道你店內(nèi)有某潤(rùn)滑油品牌的產(chǎn)品出售，如果有可能就把它懸掛起來(lái)吧!但注意當(dāng)它陳舊破損時(shí)要及時(shí)更換，否則就有害無(wú)益了。三、不同類型店面的陳列建議1、在寬敞整潔且空間高度較高的店面的陳列建議:A:使用該品牌專用的高層貨架，或利用店面內(nèi)原有的高層貨架以專柜的方式陳列。B:爭(zhēng)取正對(duì)店堂入口或靠近收款臺(tái)或顧客行走路線兩邊的陳列位置C:建議采用橫式陳列，即不同檔次的產(chǎn)品以橫排的方式分冊(cè)陳列D:檔次高的產(chǎn)品應(yīng)陳列在檔次低的產(chǎn)品上方E:如果因陳列面積的限制，橫式陳列不能達(dá)到滿意的視覺(jué)效果和為顧客提供購(gòu)買的便利，建議:①主營(yíng)高檔產(chǎn)品的店面，其SL合成:SL半合成:SL:SG的比例為:2:2:5:1或2:3:5:0②主營(yíng)中檔產(chǎn)品的店面，其SL合成:SL半合成:SL:SG的比例為:1:1:4:4或0:2:4:4或0:0:4:6③其它附屬油品(如齒輪油、黃油、剎車油等)也應(yīng)每種陳列1~2聽(tīng)，以提示顧客在需要時(shí)選購(gòu)，同時(shí)也可以說(shuō)明您的貨品齊全。F:貨架隔板邊緣根據(jù)所陳列的產(chǎn)品用相應(yīng)的產(chǎn)品貨架專用膠貼來(lái)裝飾;產(chǎn)品旁邊要用產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽來(lái)提示銷售價(jià)格。、]: 回答者：網(wǎng)友

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