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開(kāi)一個(gè)汽車用品店大約多少錢?

工具+工資+員工: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-11-09

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只花2萬(wàn)元開(kāi)個(gè)汽車用品店，在前幾年是能夠的，現(xiàn)在也還有這樣的店，即一間門面，店內(nèi)擺放著幾個(gè)用品，像個(gè)雜貨鋪。目前汽車用品行業(yè)正在“洗牌”，這樣的店生存很艱難。有個(gè)經(jīng)理告訴記者，如果用個(gè)百分比來(lái)說(shuō)明的話，現(xiàn)在的情況是，大致10%的店還有錢賺，活得較好；50%左右的用品店處于“打平手”程度，略有利潤(rùn)，想轉(zhuǎn)手舍不得，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)又感到很難；剩下的30%-40%則處于虧損狀態(tài)，市面上經(jīng)常發(fā)生的今天這個(gè)店關(guān)門，隨后又有一家開(kāi)張，那就這部分店鋪。那些還能勉強(qiáng)維持的，大都是緊貼汽車4S店的。他們專給4S店供應(yīng)“隨車免費(fèi)贈(zèng)送用品”——免費(fèi)贈(zèng)品能是好東西嗎？因此他們的所謂用品，都是夫妻店生產(chǎn)出來(lái)的，利潤(rùn)率很低，而且4S店對(duì)他們也采取先送貨后付款的方法，占用他們的大量資金。一家擁有4間門面的用品店經(jīng)理在談話時(shí)無(wú)意中透露，他已給4S店鋪啦幾十萬(wàn)元的貨，目前資金十分緊張。他尚且如此，那些一間門面者的生存狀況就可想而知啦。　　上述所言“活得較好”的10%用品店，通常都是3間以上門面，其中一間以上的店面用于洗車，一間用于裝飾，一間賣用品。由此就能夠算出他們的投資是多少：　　租3間門面，通常行情是1500元／間·月，再加上房東要求預(yù)付3個(gè)月房租，加起來(lái)近2萬(wàn)元；　　裝飾汽車所用的設(shè)備，按最簡(jiǎn)單的做法，只購(gòu)一臺(tái)埋地舉升機(jī)，約2-3萬(wàn)元；　　房屋裝修，如果稍微上點(diǎn)檔次，即招牌＋鋪地板＋貨柜，約2萬(wàn)元；　　首次鋪貨，少于5萬(wàn)元，不僅看不到商品，而且一定吸引不啦顧客進(jìn)店。　　因此，開(kāi)汽車用品店，少啦10萬(wàn)元(或少于3間門面)，就只能等著開(kāi)門清鋪。但，是不是用品店越大越好呢？也不是?，F(xiàn)在的汽車用品店賣的都是“通用”商品，同質(zhì)化很嚴(yán)重。開(kāi)得太大，車主也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)進(jìn)店購(gòu)物，也必然虧損。　　河南南陽(yáng)、貴州讀者問(wèn)：　　賣用品是否一定和洗車結(jié)合起來(lái)？　　記者意見(jiàn)：　　用一兩間門面開(kāi)展洗車，一間門面用于賣用品，目前已是“通用”做法。從通常意義或現(xiàn)在已這樣做者，這樣做也能夠。但，要分清主次：洗車是不賺錢的，只能用于制造人氣，吸引客戶進(jìn)店購(gòu)用品。要想賺錢，還得把主要精力用在賣用品上。理由有二：　　其一、現(xiàn)在泡沫洗車通常是10元／次，實(shí)行“會(huì)員制”的，還是8元。這個(gè)價(jià)位，是根本沒(méi)利潤(rùn)的。更何況，前不久，記者在一家4S店看到一個(gè)門前廣告，泡沫洗車一次只收3元錢。完全是虧本做生意?？梢?jiàn)，洗再多的車都不會(huì)有錢賺的。　　其二、洗車所需的小工很難請(qǐng)，也很難管。記者觀察到，凡是同時(shí)開(kāi)展三項(xiàng)業(yè)務(wù)的，大都是七八個(gè)員工，除老板賣用品外，別的都是搞洗車或換機(jī)油之類的。這些員工工資很低，但素質(zhì)也很低，管理成本卻很高。他們夏天干活時(shí)大都光著膀子，接人待物更是上不啦臺(tái)面。稍不順心，他就撂挑子，臨辭職離開(kāi)店前，說(shuō)不定還會(huì)順手把店里的東西拿一樣走。因此有人說(shuō)，請(qǐng)這樣的員工，要先從教他們?cè)趺礃由蠋_(kāi)始。許多用品店開(kāi)垮啦，在很大水平上，那就管理成本高得讓老板傷透啦腦筋的結(jié)果。　　這個(gè)道理實(shí)際上好些用品店老板都明白，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，他們又被市場(chǎng)逼得不得不把精力主要放在啦洗車上。記者采訪中看到，許多用品店門前洗車者絡(luò)繹不絕，但卻沒(méi)一人進(jìn)店購(gòu)貨。原因何在？一是商品沒(méi)特性，都是“大路貨”，在哪里都能買到；二是受資金制約，商品太少，有的店貨架上只擺放啦上十瓶香水、三兩副座套、幾卷車膜，稀稀拉拉，顧客根本沒(méi)挑選的余地，憑哪些要進(jìn)店里去？　　解決的方法，如果是新開(kāi)店，最好是專注賣用品，即用高素質(zhì)的員工賣有特色的用品。　陜西讀者咼先生問(wèn)：　　汽車用品賣給誰(shuí)？　　記者意見(jiàn)：　　別以為咼先生問(wèn)啦一個(gè)幼稚問(wèn)題，許多正在做用品生意的，其實(shí)并不知道這個(gè)問(wèn)題，有的醉心于“批量”，即千方百計(jì)給4S店供應(yīng)“隨車贈(zèng)品”；有的則是偏愛(ài)尋找“政府車隊(duì)”，認(rèn)為做這樣的生意，能夠靠量取勝。但他們卻不知，這些“大用戶”要的東西，都是幾個(gè)質(zhì)次價(jià)低的用品，利潤(rùn)空間很小。而且從現(xiàn)實(shí)和將來(lái)的發(fā)展可知，私家車才是占保有量的絕大多數(shù)。只是私車對(duì)服務(wù)的要求更高，許多人怕麻煩而不為罷啦。　　還有幾個(gè)用品店老板熱衷于做“回頭客”生意，炫耀自己的經(jīng)營(yíng)特色是“靠誠(chéng)信取勝”。但當(dāng)記者問(wèn)：“所謂生意，那就做陌生人的交易。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)陌生人時(shí)，他根本不啦解你的‘誠(chéng)信度’，你靠哪些吸引他進(jìn)店？”對(duì)此，沒(méi)一人能回答。　　由此，記者建議，汽車用品店應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，敢于和善于為私車服務(wù)，想方法吸引陌生人進(jìn)店購(gòu)物。做不到這一點(diǎn)，就只能處于半死不活甚至完全關(guān)門的狀態(tài)。　　湖北襄樊蔡女士：　　有沒(méi)穩(wěn)賺錢的方法？　　記者意見(jiàn)：　　這是記者的一個(gè)女友，手中積蓄啦一些錢，“總想找點(diǎn)事做”。她聽(tīng)啦記者上述意見(jiàn)后問(wèn)，汽車是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，用品市場(chǎng)前景也很看好，但為何這般艱難？有沒(méi)一個(gè)穩(wěn)賺錢的方法？記者給她的答案是：有。　　目前用品店之因此都感到活得艱難，一個(gè)最大的原因那就同質(zhì)化。武漢現(xiàn)在有近500家汽車用品店，幾乎都是一樣的“經(jīng)營(yíng)模式”，商品也都是通用件。車主找不到有個(gè)性化的店鋪，也就只能像上世紀(jì)穿衣服一樣，隨行就市。這時(shí)如果有一家“專賣店”、“特色店”、“精品店”，是不是能夠吸引陌生人不得不進(jìn)店購(gòu)物？　　記者啦解到，以生產(chǎn)中高檔品牌汽車座套為主、在全國(guó)小有名氣的武漢“小美人”現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到啦這個(gè)問(wèn)題，而且正在著手發(fā)展連鎖店。他的基本思路是：決不像一些用品店那樣，遍地授牌發(fā)展連鎖店，只是與有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)知連鎖做法，有三間以上門面的用品店聯(lián)手，共同做“專賣店”，且在武漢這樣的城市中，最多只發(fā)展10-15家連鎖店。　　這樣做，最少有四個(gè)舉措，讓車主主動(dòng)進(jìn)連鎖店購(gòu)物：　　其一，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一價(jià)格，讓“小美人”專賣店與其他用品店明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成目前服裝經(jīng)營(yíng)行業(yè)類似格局：“小美人”連鎖店就像名牌服裝專賣店，其他用品店那就漢正街低檔服裝店，各人針對(duì)各人的客戶群，各人賺各人的錢。　　其二，通過(guò)廣告吸引車主進(jìn)店。單獨(dú)的用品店，一定沒(méi)實(shí)力大作廣告吸引客戶。形成聯(lián)盟后，“小美人”利用自身實(shí)力，在每次廣告中免費(fèi)將各連鎖店的地址和電話、主要商品及價(jià)格等，告知車主，吸引客戶。這雖然要花好些錢，但他們算啦一個(gè)賬，假設(shè)每月花1萬(wàn)元廣告費(fèi)，“攤”到各連鎖店后，就很少啦。　　其三，強(qiáng)化售后服務(wù)。對(duì)購(gòu)買中高檔座套的車主，隨貨送一張售后服務(wù)卡，在一定時(shí)間內(nèi)為車主免費(fèi)清洗座套若干次。　　其四，為連鎖店代行采購(gòu)高質(zhì)低價(jià)且獨(dú)有的商品。記者采訪中得知，早年有家用品店看中啦臺(tái)灣產(chǎn)的一種車用香水，先行匯去啦5萬(wàn)元，結(jié)果仍吸引不啦臺(tái)灣廠家，認(rèn)為量太小，不可能為其單獨(dú)訂制，后來(lái)又把這5萬(wàn)元錢反匯回來(lái)啦。形成連鎖后，大家看到某種用品在市場(chǎng)很俏銷，給商家不是匯去5萬(wàn)元，而是50萬(wàn)元、500萬(wàn)元，廠家還會(huì)拒絕嗎？當(dāng)某個(gè)用品店里有啦“全市甚至全國(guó)只有我有這種用品”，而且所有的連鎖店價(jià)格又是統(tǒng)一的局面時(shí)，顧客還會(huì)不進(jìn)店購(gòu)物嗎？　　總之，汽車用品行業(yè)目前正在洗牌，原有的格局行將被打破。適者生存，是一條永恒法則。記者認(rèn)為，創(chuàng)新＋抱團(tuán)＋差異化(個(gè)性化)，將是汽車用品店不得不走的一條道路。: 回答者：網(wǎng)友

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