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如何做好工程機械銷售

我是三一重工在宜昌的營銷代表還未畢業(yè) 要等7月拿畢業(yè)證去年年底進入三一今年搞完培訓(xùn) 然后就在這周分到湖北宜昌辦事處下來之后感覺比較迷茫不知道該怎么去下手我去了宜昌的一些攪拌站（因為攪拌站能購買我能的設(shè)備而且有可能從攪拌站去了解一些過程的信息）去拜訪他們但是做了下自我介紹然后問了下他們最近的業(yè)務(wù)情況與設(shè)備使用情況后就感覺沒話說了在哪里很尷尬然后就草草的結(jié)束了拜訪請求高手支招: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-02-20

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@@@首先祝賀你，三一是這個行業(yè)當(dāng)之無愧的老大〔國內(nèi)品牌中〕，而且員工形象、素質(zhì)都不錯〔我上海三一比較熟悉〕。相信你正式入職會得到系統(tǒng)的培訓(xùn)和鍛煉提升！剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認(rèn)需求、商務(wù)談判、簽單、交貨、回款等是一個系統(tǒng)工作。這個可真是教不會，但是找機會和老的業(yè)務(wù)員一起拜訪客戶，你會進步很快；另外看些專業(yè)網(wǎng)址和雜志，有助于你了解工程機械行情。總之，凡事做銷售的，都有這個開始迷茫的過程，注意總結(jié)，調(diào)整心態(tài)，相信通過三一這個好的平臺有你展示的機會！: 回答者：網(wǎng)友

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